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更新于 7月9日

業(yè)務(wù)員

5000-8000元
  • 長沙天心區(qū)
  • 3-5年
  • 中專/中技
  • 全職
  • 招1人

職位描述

招標(biāo)投標(biāo)招標(biāo)代理房建工程市政工程水利工程會(huì)駕車、能獨(dú)立處理工作中的問題。招投標(biāo)行業(yè)、建筑業(yè)務(wù)員
  • 一、項(xiàng)目信息挖掘與前期調(diào)研
    • 信息搜集:通過行業(yè)展會(huì)、招投標(biāo)平臺(tái)(如政府采購網(wǎng)、工程交易中心)、設(shè)計(jì)院、建筑企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等渠道,挖掘潛在工程項(xiàng)目信息(如新建廠房、市政工程、房地產(chǎn)配套設(shè)施等)。
    • 初步調(diào)研:了解項(xiàng)目背景(如建設(shè)單位、投資規(guī)模、工期要求)、需求痛點(diǎn)(如工程材料 / 設(shè)備的性能要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)算范圍)及競爭對(duì)手情況(如已參與的供應(yīng)商、報(bào)價(jià)策略),判斷項(xiàng)目可行性。
    • 資質(zhì)匹配:核對(duì)公司產(chǎn)品 / 服務(wù)(如工程材料、施工設(shè)備、技術(shù)方案)是否符合項(xiàng)目的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范(如建筑材料的防火等級(jí)、設(shè)備的環(huán)保認(rèn)證),篩選高匹配度項(xiàng)目。
    二、客戶對(duì)接與技術(shù)溝通
    • 多角色對(duì)接:與項(xiàng)目相關(guān)方(建設(shè)單位采購部、設(shè)計(jì)院工程師、施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人、監(jiān)理方等)建立聯(lián)系,明確各角色的需求和決策權(quán)(如工程師關(guān)注技術(shù)參數(shù),采購方關(guān)注價(jià)格和交付周期)。
    • 技術(shù)方案呈現(xiàn):結(jié)合項(xiàng)目需求,配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定針對(duì)性方案(如材料選型建議、設(shè)備安裝流程、售后服務(wù)承諾),通過技術(shù)交流會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式,向客戶說明產(chǎn)品 / 服務(wù)的優(yōu)勢(shì)(如工程材料的耐久性、設(shè)備的效率提升數(shù)據(jù))。
    三、招投標(biāo)與商務(wù)談判
    • 投標(biāo)文件準(zhǔn)備:根據(jù)招標(biāo)文件要求,牽頭準(zhǔn)備投標(biāo)資料,包括公司資質(zhì)(如工程類生產(chǎn)許可證、ISO 認(rèn)證)、技術(shù)參數(shù)響應(yīng)、報(bào)價(jià)清單、案例證明(類似項(xiàng)目的合作經(jīng)驗(yàn))等,確保文件合規(guī)、完整。
    • 商務(wù)談判:針對(duì)非招標(biāo)項(xiàng)目或中標(biāo)后的細(xì)節(jié)協(xié)商,與客戶溝通價(jià)格、付款方式(如工程類常見的 “預(yù)付款 + 進(jìn)度款 + 尾款” 模式)、供貨周期(需匹配工程施工節(jié)點(diǎn))、違約責(zé)任等條款,平衡公司利潤與客戶需求。
    • 合同簽訂:確保合同條款明確工程范圍、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收方式(如第三方檢測(cè)、階段性驗(yàn)收)等關(guān)鍵信息,規(guī)避后期履約風(fēng)險(xiǎn)。
    四、項(xiàng)目履約跟進(jìn)與協(xié)調(diào)
    • 進(jìn)度對(duì)接:與公司生產(chǎn)、物流、安裝團(tuán)隊(duì)同步項(xiàng)目進(jìn)度,根據(jù)工程施工計(jì)劃制定供貨 / 服務(wù)時(shí)間表(如按施工節(jié)點(diǎn)分批次供貨),避免因延遲交付影響工程進(jìn)度。
    • 現(xiàn)場(chǎng)配合:協(xié)調(diào)技術(shù)人員到施工現(xiàn)場(chǎng)提供支持(如指導(dǎo)設(shè)備安裝、解決材料使用中的技術(shù)問題),參與階段性驗(yàn)收(如材料進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)、設(shè)備試運(yùn)行驗(yàn)收),收集驗(yàn)收單等憑證。
    • 問題處理:及時(shí)解決履約中的突發(fā)情況(如材料規(guī)格與現(xiàn)場(chǎng)不符、物流受阻),對(duì)接客戶和內(nèi)部部門協(xié)商解決方案(如緊急調(diào)貨、更換替代品),確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
    五、款項(xiàng)回收與客戶維護(hù)
    • 進(jìn)度款跟進(jìn):根據(jù)合同約定,在工程節(jié)點(diǎn)(如材料全部進(jìn)場(chǎng)、設(shè)備安裝完成)后,及時(shí)向客戶提交付款申請(qǐng)資料(如發(fā)票、驗(yàn)收證明),跟進(jìn)款項(xiàng)到賬,避免壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
    • 售后維護(hù):項(xiàng)目竣工后,定期回訪客戶(如建設(shè)單位、施工方),了解產(chǎn)品 / 服務(wù)的使用情況(如材料損耗率、設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定性),提供保修期內(nèi)的維修、更換服務(wù),收集改進(jìn)建議。
    • 二次合作與轉(zhuǎn)介紹:通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)維護(hù)長期關(guān)系,推動(dòng)老客戶的后續(xù)項(xiàng)目(如擴(kuò)建工程、設(shè)備更新)合作,或獲取轉(zhuǎn)介紹資源(如客戶推薦其他施工單位)。
    六、行業(yè)知識(shí)與合規(guī)管理
    • 專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備:熟悉工程行業(yè)相關(guān)法規(guī)(如《建筑法》《招投標(biāo)法》)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(如國標(biāo)、行標(biāo))及產(chǎn)品知識(shí)(如工程材料的力學(xué)性能、設(shè)備的操作規(guī)程),確保溝通專業(yè)性。
    • 合規(guī)操作:遵守招投標(biāo)流程的公正性,不參與圍標(biāo)、串標(biāo)等違規(guī)行為;嚴(yán)格執(zhí)行公司報(bào)價(jià)制度和合同規(guī)范,不擅自承諾超出公司能力的條款。
    • 數(shù)據(jù)匯報(bào):記錄項(xiàng)目跟進(jìn)日志(如客戶反饋、談判進(jìn)展、投標(biāo)結(jié)果),提交銷售報(bào)表和項(xiàng)目分析報(bào)告,為公司的市場(chǎng)策略(如區(qū)域拓展、產(chǎn)品優(yōu)化)提供依據(jù)。
    • 公司上班時(shí)間8小時(shí)雙休制,試用期后購買社保,其他面談。

工作地點(diǎn)

長沙天心區(qū)聯(lián)合工程管理6樓601

職位發(fā)布者

陳紅梅/人事經(jīng)理

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湖南聯(lián)合工程管理有限公司長沙分公司
湖南聯(lián)合工程管理有限公司長沙分公司是一家小微企業(yè),該公司成立于2023年09月01日,位于湖南省長沙縣星沙街道東四路188號(hào)中建悅和苑22棟2404號(hào),目前處于開業(yè)狀態(tài),經(jīng)營范圍包括許可項(xiàng)目:建設(shè)工程監(jiān)理;建筑勞務(wù)分包;公路管理與養(yǎng)護(hù);水利工程建設(shè)監(jiān)理;建筑物拆除作業(yè)(爆破作業(yè)除外)等。
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