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更新于 7月9日
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舉報(bào)

業(yè)務(wù)員

5000-8000元
  • 長沙天心區(qū)
  • 3-5年
  • 中專/中技
  • 全職
  • 招1人

職位描述

招標(biāo)投標(biāo)招標(biāo)代理房建工程市政工程水利工程會(huì)駕車、能獨(dú)立處理工作中的問題。招投標(biāo)行業(yè)、建筑業(yè)務(wù)員
  • 一、項(xiàng)目信息挖掘與前期調(diào)研
    • 信息搜集：通過行業(yè)展會(huì)、招投標(biāo)平臺(tái)（如政府采購網(wǎng)、工程交易中心）、設(shè)計(jì)院、建筑企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等渠道，挖掘潛在工程項(xiàng)目信息（如新建廠房、市政工程、房地產(chǎn)配套設(shè)施等）。
    • 初步調(diào)研：了解項(xiàng)目背景（如建設(shè)單位、投資規(guī)模、工期要求）、需求痛點(diǎn)（如工程材料 / 設(shè)備的性能要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)算范圍）及競爭對(duì)手情況（如已參與的供應(yīng)商、報(bào)價(jià)策略），判斷項(xiàng)目可行性。
    • 資質(zhì)匹配：核對(duì)公司產(chǎn)品 / 服務(wù)（如工程材料、施工設(shè)備、技術(shù)方案）是否符合項(xiàng)目的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范（如建筑材料的防火等級(jí)、設(shè)備的環(huán)保認(rèn)證），篩選高匹配度項(xiàng)目。
    二、客戶對(duì)接與技術(shù)溝通
    • 多角色對(duì)接：與項(xiàng)目相關(guān)方（建設(shè)單位采購部、設(shè)計(jì)院工程師、施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人、監(jiān)理方等）建立聯(lián)系，明確各角色的需求和決策權(quán)（如工程師關(guān)注技術(shù)參數(shù)，采購方關(guān)注價(jià)格和交付周期）。
    • 技術(shù)方案呈現(xiàn)：結(jié)合項(xiàng)目需求，配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定針對(duì)性方案（如材料選型建議、設(shè)備安裝流程、售后服務(wù)承諾），通過技術(shù)交流會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，向客戶說明產(chǎn)品 / 服務(wù)的優(yōu)勢(shì)（如工程材料的耐久性、設(shè)備的效率提升數(shù)據(jù)）。
    三、招投標(biāo)與商務(wù)談判
    • 投標(biāo)文件準(zhǔn)備：根據(jù)招標(biāo)文件要求，牽頭準(zhǔn)備投標(biāo)資料，包括公司資質(zhì)（如工程類生產(chǎn)許可證、ISO 認(rèn)證）、技術(shù)參數(shù)響應(yīng)、報(bào)價(jià)清單、案例證明（類似項(xiàng)目的合作經(jīng)驗(yàn)）等，確保文件合規(guī)、完整。
    • 商務(wù)談判：針對(duì)非招標(biāo)項(xiàng)目或中標(biāo)后的細(xì)節(jié)協(xié)商，與客戶溝通價(jià)格、付款方式（如工程類常見的 “預(yù)付款 + 進(jìn)度款 + 尾款” 模式）、供貨周期（需匹配工程施工節(jié)點(diǎn)）、違約責(zé)任等條款，平衡公司利潤與客戶需求。
    • 合同簽訂：確保合同條款明確工程范圍、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收方式（如第三方檢測(cè)、階段性驗(yàn)收）等關(guān)鍵信息，規(guī)避后期履約風(fēng)險(xiǎn)。
    四、項(xiàng)目履約跟進(jìn)與協(xié)調(diào)
    • 進(jìn)度對(duì)接：與公司生產(chǎn)、物流、安裝團(tuán)隊(duì)同步項(xiàng)目進(jìn)度，根據(jù)工程施工計(jì)劃制定供貨 / 服務(wù)時(shí)間表（如按施工節(jié)點(diǎn)分批次供貨），避免因延遲交付影響工程進(jìn)度。
    • 現(xiàn)場(chǎng)配合：協(xié)調(diào)技術(shù)人員到施工現(xiàn)場(chǎng)提供支持（如指導(dǎo)設(shè)備安裝、解決材料使用中的技術(shù)問題），參與階段性驗(yàn)收（如材料進(jìn)場(chǎng)檢驗(yàn)、設(shè)備試運(yùn)行驗(yàn)收），收集驗(yàn)收單等憑證。
    • 問題處理：及時(shí)解決履約中的突發(fā)情況（如材料規(guī)格與現(xiàn)場(chǎng)不符、物流受阻），對(duì)接客戶和內(nèi)部部門協(xié)商解決方案（如緊急調(diào)貨、更換替代品），確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
    五、款項(xiàng)回收與客戶維護(hù)
    • 進(jìn)度款跟進(jìn)：根據(jù)合同約定，在工程節(jié)點(diǎn)（如材料全部進(jìn)場(chǎng)、設(shè)備安裝完成）后，及時(shí)向客戶提交付款申請(qǐng)資料（如發(fā)票、驗(yàn)收證明），跟進(jìn)款項(xiàng)到賬，避免壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
    • 售后維護(hù)：項(xiàng)目竣工后，定期回訪客戶（如建設(shè)單位、施工方），了解產(chǎn)品 / 服務(wù)的使用情況（如材料損耗率、設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定性），提供保修期內(nèi)的維修、更換服務(wù)，收集改進(jìn)建議。
    • 二次合作與轉(zhuǎn)介紹：通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)維護(hù)長期關(guān)系，推動(dòng)老客戶的后續(xù)項(xiàng)目（如擴(kuò)建工程、設(shè)備更新）合作，或獲取轉(zhuǎn)介紹資源（如客戶推薦其他施工單位）。
    六、行業(yè)知識(shí)與合規(guī)管理
    • 專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備：熟悉工程行業(yè)相關(guān)法規(guī)（如《建筑法》《招投標(biāo)法》）、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如國標(biāo)、行標(biāo)）及產(chǎn)品知識(shí)（如工程材料的力學(xué)性能、設(shè)備的操作規(guī)程），確保溝通專業(yè)性。
    • 合規(guī)操作：遵守招投標(biāo)流程的公正性，不參與圍標(biāo)、串標(biāo)等違規(guī)行為；嚴(yán)格執(zhí)行公司報(bào)價(jià)制度和合同規(guī)范，不擅自承諾超出公司能力的條款。
    • 數(shù)據(jù)匯報(bào)：記錄項(xiàng)目跟進(jìn)日志（如客戶反饋、談判進(jìn)展、投標(biāo)結(jié)果），提交銷售報(bào)表和項(xiàng)目分析報(bào)告，為公司的市場(chǎng)策略（如區(qū)域拓展、產(chǎn)品優(yōu)化）提供依據(jù)。
    • 公司上班時(shí)間8小時(shí)雙休制，試用期后購買社保，其他面談。

工作地點(diǎn)

長沙天心區(qū)聯(lián)合工程管理6樓601

職位發(fā)布者

陳紅梅/人事經(jīng)理

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湖南聯(lián)合工程管理有限公司長沙分公司
湖南聯(lián)合工程管理有限公司長沙分公司是一家小微企業(yè)，該公司成立于2023年09月01日，位于湖南省長沙縣星沙街道東四路188號(hào)中建悅和苑22棟2404號(hào)，目前處于開業(yè)狀態(tài)，經(jīng)營范圍包括許可項(xiàng)目：建設(shè)工程監(jiān)理；建筑勞務(wù)分包；公路管理與養(yǎng)護(hù)；水利工程建設(shè)監(jiān)理；建筑物拆除作業(yè)（爆破作業(yè)除外）等。
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