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工作職責： 1.參與公司年度營銷戰(zhàn)略、政策的制定以及經(jīng)營、管理目標的分解; 2.負責公司產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)的招商管理工作; 3.負責完成招商年度銷售指標，對公司整體銷售績效的完成提供保障; 4.負責制定招商管理制度，設(shè)置招商目標、模式、策略、預算及考核獎懲計劃等，健全客戶檔案管理，分解落實到各區(qū)域招商經(jīng)理，加強目標和進度管理，提高團隊整體績效，推動各區(qū)域招商團隊完成年度銷售任務; 5.科學管理招商團隊，規(guī)范招商流程，定期組織招商會議的召開，加強過程監(jiān)督，提高風險控制能力，及時指導招商團隊工作，完成銷售目標; 6.負責開發(fā)和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率及競爭力; 7.負責提交年度招商報告，分析分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，組織競爭分析，為招商市場渠道的不斷完善提供數(shù)據(jù)支持; 8.完成領(lǐng)導交辦的其他任務 任職要求： 1.大專及以上學歷，醫(yī)藥、經(jīng)濟管理、市場營銷等相關(guān)專業(yè); 2.8年以上醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品招商經(jīng)驗，以及PPI，消化、呼吸科領(lǐng)域，至少5年以上浙江省招商總監(jiān)或大區(qū)總監(jiān)經(jīng)驗，具有較豐富的招商管理經(jīng)驗，具備一定客戶資源及政府事務資源; 3.熟悉掌握商務談判技巧，具備較強的團隊建設(shè)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力等，適應長期出差; 4.良好的思想道德品質(zhì)、執(zhí)行力、能夠及時洞察準確研判醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢，根據(jù)行業(yè)發(fā)展適時調(diào)整工作思路，提出解決問題的方法 5.有特殊資源的酌情考慮