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更新于 2月16日

大客戶業(yè)務(wù)員

4000-8000元
  • 青島黃島區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜木材
一、客戶開發(fā)與拓展
1、通過行業(yè)展會、線上平臺(如電商平臺、社交媒體)、線下地推、轉(zhuǎn)介紹等多渠道,主動挖掘潛在客戶,明確客戶行業(yè)、需求場景、采購預(yù)算及決策人信息;
2、對潛在客戶進(jìn)行分級篩選(如高意向/中意向/低意向),建立詳細(xì)客戶檔案,記錄聯(lián)系方式、需求痛點、跟進(jìn)進(jìn)度等關(guān)鍵信息;
3、制定針對性客戶開發(fā)計劃(如每日電話拜訪量、每周線下拜訪次數(shù)),持續(xù)跟進(jìn)低意向客戶,重點攻堅高意向客戶;
二、銷售溝通與轉(zhuǎn)化
1、主動聯(lián)系潛在客戶,通過電話、視頻會議、面對面溝通等方式,詳細(xì)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢、價格體系及售后保障;
2、精準(zhǔn)捕捉客戶需求痛點,結(jié)合產(chǎn)品特點提供個性化解決方案,解答客戶關(guān)于產(chǎn)品使用、合同條款等疑問;
3、推進(jìn)商務(wù)談判,協(xié)商合作細(xì)節(jié)(如交貨周期、付款方式、售后服務(wù)范圍),起草并跟進(jìn)合同簽訂流程,確保簽約順利;
三、客戶維護(hù)與增值
1、定期回訪已合作客戶(如每周1次溝通、每月1次實地拜訪),了解產(chǎn)品使用效果,收集客戶滿意度反饋;
2、及時響應(yīng)客戶的售后咨詢等需求,協(xié)調(diào)采購、單證等部門快速解決問題,提升客戶體驗;
3、分析現(xiàn)有客戶的潛在需求,推薦適配的品牌及規(guī)格型號,促進(jìn)二次購買及長期合作;
4、維護(hù)良好客戶關(guān)系,通過節(jié)日問候、客戶答謝活動等方式,提升客戶忠誠度,鼓勵客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶;
四、指標(biāo)達(dá)成與計劃管理
1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo),分解制定個人月度、季度、年度銷售計劃(如銷售額、簽約客戶數(shù));
2、定期復(fù)盤銷售進(jìn)度,分析未達(dá)成目標(biāo)的原因(如客戶流失、談判受阻),及時調(diào)整銷售策略和跟進(jìn)重點;
3、主動拓展銷售渠道;
五、市場與信息反饋
1、收集市場動態(tài)信息,包括行業(yè)發(fā)展趨勢、競品價格、促銷活動、產(chǎn)品優(yōu)勢等,整理成市場分析報告;
2、記錄客戶對產(chǎn)品/服務(wù)的改進(jìn)建議、新需求反饋,提報上級;
3、參與公司組織的銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn),學(xué)習(xí)行業(yè)知識、銷售技巧,提升個人專業(yè)能力;
六、嚴(yán)格遵守公司銷售管理制度
1、規(guī)范執(zhí)行報價、簽約、回款等流程,不違規(guī)操作;
2、妥善保管合同、客戶資料等重要文件,分類存檔,確保信息安全,不泄露客戶隱私和公司商業(yè)機(jī)密;
七、完成上級交辦的其他工作

工作地點

青島黃島區(qū)北方木材交易中心D棟212

職位發(fā)布者

陳女士/人力經(jīng)理

立即溝通
公司Logo萊亞木業(yè)科技集團(tuán)有限公司
萊亞木業(yè)科技集團(tuán)是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、加工、銷售于一體的綜合性集團(tuán)公司,在國內(nèi)外擁有多個生產(chǎn)和研發(fā)基地。集團(tuán)品牌RILICO創(chuàng)建于1980年,歷經(jīng)44年風(fēng)雨洗禮,形成了以木材加工為核心的整層供應(yīng)鏈閉環(huán)。截止目前,我們已連續(xù)十余年保持行業(yè)出口前列,與全球235家機(jī)構(gòu)和個人建立合作,為51個國家和地區(qū)提供高品質(zhì)建筑模板,年產(chǎn)銷300萬張以上。2021年開始轉(zhuǎn)型為工貿(mào)一體性企業(yè),生產(chǎn)供應(yīng)鏈的每一個環(huán)節(jié)從進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原木到單板旋切、干燥,從塑面原料生產(chǎn)、膠水制造到成品包裝,一體化全檢的工序不僅確保了產(chǎn)品品質(zhì),更恪守了RILICO means quality的經(jīng)營理念。萊亞木業(yè)從貿(mào)易向?qū)嶓w延伸,從實體向服務(wù)延伸,不斷通過技術(shù)手段降低施工成本,提高施工效率,節(jié)約木材資源,是萊亞國際所有人一直探索的事業(yè),為成就團(tuán)隊,成就伙伴,做一家受人尊重的企業(yè)而努力。集團(tuán)發(fā)展史 1980年成立于中國臺灣,第一家向沙特阿拉伯出口聚酯細(xì)木工板的公司。 1990年設(shè)廠印尼,總部設(shè)在新加坡。 1996年成為印度尼西亞至中東地區(qū)聚酯和花式刨花板前三名的出口商。 2002年設(shè)廠中國,開發(fā)了全面質(zhì)量控制系統(tǒng)進(jìn)一步完善RILICO管理體系。 2008年開啟設(shè)計研發(fā)PP塑面模板產(chǎn)品項目。 2014年成立徐州萊亞進(jìn)出口貿(mào)易有限公司,PP塑面建筑模板研發(fā)并量產(chǎn),獲得多項發(fā)明專利及實用新型專利。 2016年與RILICO合作,增資重組徐州萊亞進(jìn)出口貿(mào)易有限公司。RILICO成為中東市場上最知名的建材品牌,沙特阿拉伯和伊拉克出口量連續(xù)10個月第一。 2017年 PP模板國內(nèi)市場年銷售額6500萬RMB,產(chǎn)品受中建中鐵中核等龍頭企業(yè)評優(yōu)工程首選模板。 2019年成立江蘇萊亞國際貿(mào)易有限公司,進(jìn)一步拓展歐洲南美市場,出口突破50個國家地區(qū),全球客戶超過200個。 2020年青島設(shè)立進(jìn)口項目,從北美歐洲和南非向中國進(jìn)口原木,進(jìn)口額2.5億RMB。 2021年1月成立第一家工廠-江蘇蘇亞木業(yè)有限公司,建立進(jìn)口原木旋切生產(chǎn)示范基地,專業(yè)旋切單板,日產(chǎn)300方。 2021年7月成立第二家工廠-江蘇木巴特家居科技有限公司,新增兩條新型覆塑生產(chǎn)線,每年將增加兩千萬美元產(chǎn)值。 2022年成立第三家工廠-徐州樂亞木業(yè)有限公司,占地近3萬平,主要生產(chǎn)高端定制覆塑建筑模板,形成從原木進(jìn)口到PP模板出口的完整產(chǎn)業(yè)鏈,總產(chǎn)值規(guī)模10億元。 2023年2月第四家工廠-江蘇中科綠太木業(yè)有限公司,生產(chǎn)新型EVO產(chǎn)品,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模研發(fā)新品。 2023年6月成立第五家工廠-江蘇林亞模架科技有限公司,是一家現(xiàn)代化裝配式建筑體系集成供應(yīng)商,主營高端建筑模板、腳手架的研發(fā)、生產(chǎn)及個性化定制服務(wù),提供建筑體系一站式系統(tǒng)集成解決方案。自此實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)化模式,塑造行業(yè)新標(biāo)桿,構(gòu)建完美產(chǎn)業(yè)鏈。集團(tuán)開啟二次創(chuàng)業(yè)的新革命。為真正推動中國建筑模板行業(yè)前行,更好地為諸多施工單位提供更專業(yè)經(jīng)濟(jì)模架解決方案。公司以木模板為基石,通過產(chǎn)品技術(shù)革命+體系配套,成立萊亞木業(yè)科技集團(tuán)有限公司實現(xiàn)逆流而上、彎道超車。
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