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公司簡(jiǎn)介：
鐸網(wǎng)數(shù)字科技有限公司是一家專注于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，致力于為客戶提供卓越的產(chǎn)品與服務(wù)。隨著公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，現(xiàn)面向全國(guó)范圍內(nèi)尋找一位具備豐富銷售經(jīng)驗(yàn)及出色管理能力的銷售總監(jiān)，以共同推動(dòng)公司的市場(chǎng)擴(kuò)張與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
工作職責(zé)：
1、統(tǒng)籌全國(guó)銷售管理：制定全國(guó)銷售戰(zhàn)略與年度目標(biāo)，分解至各省份銷售團(tuán)隊(duì)，監(jiān)督目標(biāo)達(dá)成，確保年度銷售額、回款率等核心指標(biāo)實(shí)現(xiàn)；
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)（含外派人員）的招聘、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)，搭建高效銷售管理體系，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與凝聚力；
3.政企關(guān)系維護(hù)：牽頭對(duì)接全國(guó)重點(diǎn)政府客戶及合作伙伴，深度挖掘客戶需求，解決重大業(yè)務(wù)合作問(wèn)題，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的政企合作關(guān)系；
4.銷售策略優(yōu)化：基于政府信息化行業(yè)特性、區(qū)域市場(chǎng)差異及政策導(dǎo)向，優(yōu)化銷售模式與策略，推動(dòng)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的市場(chǎng)落地；
5.風(fēng)險(xiǎn)與成本管控：把控銷售合同風(fēng)險(xiǎn)、回款風(fēng)險(xiǎn)，合理控制銷售費(fèi)用（如差旅費(fèi)、商務(wù)招待費(fèi)），確保銷售業(yè)務(wù)合規(guī)、高效開(kāi)展；
6.行業(yè)與市場(chǎng)洞察：跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況及政策變化，結(jié)合對(duì)人性需求（如客戶決策邏輯、團(tuán)隊(duì)成員訴求）與社會(huì)規(guī)則（如政企合作規(guī)范、區(qū)域營(yíng)商環(huán)境）的認(rèn)知，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)方向，保障公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、公共管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、8 年及以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中 5 年及以上政府信息化領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)，至少 3 年全國(guó)性銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（帶過(guò) 50 人以上團(tuán)隊(duì)優(yōu)先），有單筆合同額 500 萬(wàn)以上或年度團(tuán)隊(duì)銷售額 5000 萬(wàn)以上的成功案例；
3、有政務(wù)大數(shù)據(jù)、智慧政務(wù)等相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府項(xiàng)目招投標(biāo)流程、回款機(jī)制及區(qū)域政務(wù)信息化政策者優(yōu)先；
4、具備成熟的銷售邏輯，能精準(zhǔn)判斷客戶需求，制定針對(duì)性銷售方案；
5、具備管理能力，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與目標(biāo)拆解，能平衡總部管控與外派團(tuán)隊(duì)靈活性，解決跨區(qū)域團(tuán)隊(duì)協(xié)作問(wèn)題；
6、具備極強(qiáng)的跨部門、跨層級(jí)溝通協(xié)調(diào)能力，能承受全國(guó)性銷售目標(biāo)帶來(lái)的工作壓力，適應(yīng)高頻出差（全國(guó)范圍內(nèi)）。
7、認(rèn)同公司價(jià)值觀，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感與事業(yè)心；廉潔自律，嚴(yán)守政企合作合規(guī)底線，無(wú)任何違法違規(guī)或行業(yè)不良記錄。