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一、核心職責(zé) 1. 市場開發(fā)與銷售達(dá)成 負(fù)責(zé)高校及科研機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)，完成年度銷售指標(biāo) 主導(dǎo)銷售全流程（需求對(duì)接→方案設(shè)計(jì)→報(bào)價(jià)談判→合同簽訂→回款跟進(jìn)） 參與政府招標(biāo)項(xiàng)目，主導(dǎo)標(biāo)書制作與投標(biāo)流程 2. 客戶關(guān)系管理 建立重點(diǎn)客戶檔案，維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶技術(shù)問題，處理客訴至閉環(huán) 定期組織客戶技術(shù)交流會(huì)/產(chǎn)品推介會(huì) 3. 市場情報(bào)工作 監(jiān)測行業(yè)動(dòng)態(tài)及競品信息，定期輸出市場分析報(bào)告 收集客戶采購計(jì)劃信息，建立科研項(xiàng)目跟蹤臺(tái)賬 二、任職要求 【硬性條件】 1. 本科及以上學(xué)歷，分析化學(xué)、生物工程、儀器科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2. 3年以上科研儀器銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉光譜儀器技術(shù)參數(shù)優(yōu)先 3. 具備高校/國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室客戶資源者優(yōu)先 【核心能力】 1. 精通科研設(shè)備采購全流程（預(yù)算申報(bào)→招標(biāo)→驗(yàn)收） 2. 能獨(dú)立完成技術(shù)方案書編制及投標(biāo)文件制作 3. 具備技術(shù)型銷售能力，可進(jìn)行基礎(chǔ)產(chǎn)品演示 【素質(zhì)要求】 1. 目標(biāo)導(dǎo)向型思維，具備政府項(xiàng)目攻關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 2. 優(yōu)秀的關(guān)系建立能力，擅長多層級(jí)客戶溝通（教授/采購主任/科研助理） 3. 能適應(yīng)高頻短差