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一、崗位職責(zé)
1.負責(zé)按照公司總體規(guī)劃及營銷體系相關(guān)要求，參與公司民品市場和軍品國內(nèi)外市場營銷體系建設(shè)，開展特定客戶群市場策劃與開發(fā)、客戶關(guān)系管理、銷售管理等工作，確保公司銷售目標完成。
2.收集與公司主營業(yè)務(wù)相關(guān)的國家政策、行業(yè)動態(tài)、機構(gòu)變化、人事變動、項目規(guī)劃、計劃執(zhí)行、競爭對手等信息，為公司領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略決策提供支撐。
3.根據(jù)公司專業(yè)發(fā)展方向，協(xié)同爭取重大平臺占位，推進核心專業(yè)體系化發(fā)展，確保公司可持續(xù)發(fā)展。結(jié)合公司領(lǐng)域優(yōu)勢，組織事業(yè)部做好項目論證并謀劃落地，組織簽訂合同及回款。
4.負責(zé)客戶渠道建設(shè)、維護，確保計劃、科研、訂購、維保等各環(huán)節(jié)暢通。
5.策劃客戶到廠交流調(diào)研，展現(xiàn)公司能力，提升行業(yè)影響力；定期走訪客戶，及時響應(yīng)各類需求，維護企業(yè)形象。
二、崗位要求
1.本科及以上學(xué)歷，1-3年工作經(jīng)驗，有市場開發(fā)/銷售經(jīng)驗、項目主導(dǎo)經(jīng)驗。
2.通信、電子、計算機、自動化、機械、管理、市場營銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)。
3.有從0到1的客戶開發(fā)或渠道拓展經(jīng)歷（如獨立負責(zé)某個區(qū)域/渠道增長）。
4.熟悉市場開發(fā)全流程（線索獲取、談判、簽約、維護）。
5.有相應(yīng)行業(yè)市場資源優(yōu)先，依據(jù)業(yè)務(wù)完成狀況有對應(yīng)激勵。
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