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【崗位職責(zé)】：
1. 業(yè)務(wù)拓展與客戶(hù)開(kāi)發(fā)
- 市場(chǎng)調(diào)研與分析：深入研究精密量測(cè)儀器領(lǐng)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括行業(yè)趨勢(shì)、技術(shù)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品與服務(wù)特點(diǎn)，挖掘潛在客戶(hù)群體和市場(chǎng)需求，為業(yè)務(wù)拓展提供數(shù)據(jù)支持。
- 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)：通過(guò)多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、客戶(hù)推薦等）積極尋找潛在客戶(hù)，開(kāi)展商務(wù)洽談，推廣公司產(chǎn)品與服務(wù)，挖掘客戶(hù)潛在需求，促成合作意向，不斷擴(kuò)大客戶(hù)資源庫(kù)。
- 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：與現(xiàn)有客戶(hù)保持密切溝通，定期回訪(fǎng)，了解客戶(hù)使用產(chǎn)品的反饋和新需求，提供個(gè)性化解決方案，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
2. 銷(xiāo)售全流程管理
- 銷(xiāo)售機(jī)會(huì)評(píng)估與跟進(jìn)：對(duì)潛在銷(xiāo)售機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估，分析客戶(hù)項(xiàng)目需求、預(yù)算、采購(gòu)計(jì)劃等關(guān)鍵信息，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，跟蹤銷(xiāo)售機(jī)會(huì)進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整策略，確保訂單轉(zhuǎn)化。
- 合同談判與簽訂：與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，明確合作條款、售后服務(wù)等關(guān)鍵內(nèi)容，高效完成合同簽訂流程。
- 訂單執(zhí)行與交付：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門(mén)（如研發(fā)、生產(chǎn)）確保訂單按時(shí)交付，跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，及時(shí)向客戶(hù)反饋?lái)?xiàng)目進(jìn)展情況，處理交付過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，保障客戶(hù)項(xiàng)目順利落地。
3. 跨部門(mén)協(xié)作與溝通
- 內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)：作為業(yè)務(wù)拓展與內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的橋梁，與各部門(mén)保持緊密溝通，及時(shí)傳遞客戶(hù)需求和市場(chǎng)反饋，協(xié)調(diào)各方資源，確保產(chǎn)品與服務(wù)能夠滿(mǎn)足客戶(hù)期望。
- 項(xiàng)目推進(jìn)與反饋：參與公司內(nèi)部項(xiàng)目會(huì)議，匯報(bào)業(yè)務(wù)拓展進(jìn)展和客戶(hù)反饋，提出改進(jìn)建議，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)流程，提升運(yùn)營(yíng)效率。
4. 業(yè)務(wù)規(guī)劃
- 業(yè)務(wù)發(fā)展策略制定：參與制定公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)情況和客戶(hù)需求，提出產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)升級(jí)、市場(chǎng)推廣等方面的建議，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額提升。
【任職要求】：
教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械工程、電子工程、精密儀器、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上年制造業(yè)銷(xiāo)售或業(yè)務(wù)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；對(duì)于具有潛力的應(yīng)屆畢業(yè)生，若具備相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)或項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，也可考慮。
語(yǔ)言能力：流利的英語(yǔ)溝通能力，能夠進(jìn)行商務(wù)談判、國(guó)際客戶(hù)交流和撰寫(xiě)英文報(bào)告。
專(zhuān)業(yè)技能：具備一定的技術(shù)背景知識(shí)，能夠與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流和產(chǎn)品演示；掌握銷(xiāo)售技巧和方法，具備較強(qiáng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、商務(wù)談判和項(xiàng)目跟進(jìn)能力，能夠獨(dú)立完成銷(xiāo)售全流程工作；具備團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力。