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核心責(zé)任：
面向客戶/市場(chǎng)，打造銷售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展市場(chǎng)規(guī)劃，洞察商業(yè)機(jī)會(huì)，拓展重大客戶，構(gòu)建長(zhǎng)期發(fā)展的商業(yè)生態(tài)圈，對(duì)經(jīng)營(yíng)結(jié)合和客戶滿意度負(fù)責(zé)。包括但不限于以下：
1 銷售策略與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；
2 大客戶拓展和項(xiàng)目運(yùn)作；
3 銷售團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)績(jī)達(dá)成；
4 結(jié)合實(shí)際拓展情況，沉淀銷售打法和人才培養(yǎng)體系。
核心挑戰(zhàn)：
1 結(jié)合政策紅利，如何按計(jì)劃推進(jìn)自有資源轉(zhuǎn)化；
2 整體市場(chǎng)相對(duì)封閉，如何拓展影響圈以外的客戶群；
3 大客戶項(xiàng)目運(yùn)作，從線索到回款全流程決策鏈和決策時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，疊加產(chǎn)品方案高度定制化，如何洞察客戶需求，把握運(yùn)作節(jié)點(diǎn)，變通推動(dòng)項(xiàng)目成功。
關(guān)鍵任務(wù)：
1 既有資源客戶分析和針對(duì)性銷售策略/計(jì)劃/執(zhí)行跟進(jìn)；
2 市場(chǎng)活動(dòng)策劃，總部協(xié)助統(tǒng)籌落地，線索收集和資源轉(zhuǎn)化；
3 銷售團(tuán)隊(duì)能力提升和業(yè)績(jī)達(dá)成保障；
4 承接重大項(xiàng)目銷售任務(wù)。