核心職責(zé)：
1. 商超渠道深度運營：
· 負責(zé)公司水果產(chǎn)品在大型連鎖商超系統(tǒng)的整體進銷存管理，制定并執(zhí)行符合水果特性的年度促銷與新品上市計劃。
· 主導(dǎo)采購談判，重點管理損耗支持、退貨條件、冷鏈陳列位等對生鮮品至關(guān)重要的合同條款。
· 督導(dǎo)門店端的陳列標(biāo)準(zhǔn)、庫存周轉(zhuǎn)與鮮度管理，確保產(chǎn)品最佳售賣狀態(tài)。
2. 即時零售與新渠道開拓：
· 主導(dǎo)拓展并運營美團買菜、叮咚買菜、盒馬、京東七鮮等O2O及生鮮電商平臺，制定線上專供品規(guī)與營銷策略。
· 與平臺方協(xié)同，策劃“時令水果節(jié)”、“產(chǎn)地直發(fā)”等專題活動，爭取核心流量資源，提升線上銷量與復(fù)購率。
· 監(jiān)控各平臺銷售數(shù)據(jù)與用戶反饋，快速調(diào)整定價與促銷策略，優(yōu)化“最后一公里”的用戶體驗。
3. 供應(yīng)鏈協(xié)同與效率提升：
· 作為銷售端與公司采購、倉配團隊的關(guān)鍵連接點，精準(zhǔn)預(yù)測渠道需求，協(xié)助優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，降低整體損耗。
· 推動針對不同渠道特性的定制化包裝與配送方案，平衡成本與品控要求。
4. 市場洞察與風(fēng)控：
· 密切關(guān)注水果行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及市場價格波動，為采購與銷售決策提供前瞻性建議。
· 管理渠道應(yīng)收賬款，有效控制生鮮行業(yè)特有的財務(wù)風(fēng)險。
必備經(jīng)驗：
· 大專及以上學(xué)歷，3年以上生鮮、果蔬、農(nóng)產(chǎn)品或快速消費品行業(yè)KA銷售經(jīng)驗。有成功操作大型商超水果品類或為生鮮電商/前置倉供貨經(jīng)驗者優(yōu)先。
· 熟悉水果商品特性，對冷鏈物流、庫存周轉(zhuǎn)、損耗控制有實際管理經(jīng)驗和深刻理解。
· 擁有即時零售或生鮮電商平臺（如美團買菜、叮咚買菜等）運營或銷售資源者優(yōu)先。
· 核心能力：
· 專業(yè)的商品思維： 能將水果的品種、品質(zhì)、季節(jié)性與渠道銷售策略緊密結(jié)合。
· 高效的協(xié)同能力： 能夠與內(nèi)部采購、物流團隊緊密協(xié)作，確保供應(yīng)鏈響應(yīng)速度。
· 數(shù)據(jù)敏感度： 能同時分析線下動銷數(shù)據(jù)與線上平臺數(shù)據(jù)，并轉(zhuǎn)化為具體的調(diào)價、補貨或促銷動作。
· 出色的談判與風(fēng)控意識，尤其在處理生鮮產(chǎn)品的退換貨及損耗協(xié)議方面。
· 關(guān)鍵特質(zhì)：
· 對水果行業(yè)有熱情，結(jié)果導(dǎo)向，執(zhí)行力強，能適應(yīng)生鮮行業(yè)快節(jié)奏的工作狀態(tài)。
· 吃苦耐勞，務(wù)實勤奮，能接受必要的清晨巡店或與供應(yīng)鏈同步的彈性工作時間。
· 具備出色的溝通能力和客戶服務(wù)意識。