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崗位職責(zé)：? 1、銷售目標(biāo)達(dá)成：全面負(fù)責(zé)熟食區(qū)涼拌菜系列產(chǎn)品在餐飲 B 端市場的銷售工作，以高度的責(zé)任心和執(zhí)行力，確保完成公司制定的各項銷售業(yè)績指標(biāo)。積極主動開拓新客戶，擴(kuò)大產(chǎn)品市場覆蓋范圍，為公司業(yè)務(wù)增長注入新動力。 2、客戶開發(fā)與維護(hù)：精準(zhǔn)鎖定有熟食采購需求的 B 端客戶群體，包括但不限于連鎖熟食店、火鍋店、酒店后廚、團(tuán)餐機(jī)構(gòu)等，主動挖掘潛在客戶資源。對于老客戶，建立定期回訪機(jī)制，深入了解其經(jīng)營狀況和需求變化，全力維護(hù)良好的合作關(guān)系，不斷提高客戶滿意度和復(fù)購率，實現(xiàn)客戶資源的穩(wěn)定增長和長期留存。 3、需求對接與方案定制：深入調(diào)研客戶的經(jīng)營模式、菜品定位以及具體的采購需求，將客戶需求與公司產(chǎn)品特點緊密結(jié)合?；诖?，為客戶量身定制個性化的產(chǎn)品推薦方案，方案需具備針對性和可行性，以滿足客戶的差異化需求，提升合作的可能性和穩(wěn)定性。? 4、商務(wù)流程管理：主導(dǎo)與客戶的商務(wù)談判工作，就產(chǎn)品價格、供貨周期等關(guān)鍵條款進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成一致后簽訂銷售合同。合同簽訂后，全程跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門，確保產(chǎn)品按時、按質(zhì)、按量交付給客戶，保障客戶的正常經(jīng)營。? 5、產(chǎn)品知識與市場推廣：熟練掌握公司熟食區(qū)涼拌菜系列產(chǎn)品的各項知識，涵蓋食材來源、加工工藝、口味特點、食品安全資質(zhì)等內(nèi)容，并能向客戶進(jìn)行專業(yè)、清晰、有條理的產(chǎn)品介紹，增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的了解和信任。密切關(guān)注市場動態(tài)，及時收集并反饋客戶需求和市場信息，為公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、調(diào)整銷售策略提供有力依據(jù)，助力公司在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。? 任職要求?： 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷。? 經(jīng)驗與資源：具備熟食區(qū)涼拌菜系列相關(guān)工作經(jīng)驗，擁有豐富的 B 端客戶資源，且有明確的銷售成果交付案例，能夠快速融入工作并開展業(yè)務(wù)。同時，需精通并熟悉行業(yè)屬性，了解行業(yè)發(fā)展趨勢和市場規(guī)則。 素質(zhì)：誠實守信，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力和團(tuán)隊合作精神。? 上班地點? 鄭州，因工作需要需出差。? 薪酬范圍? 8000-15000 元 / 月。? 我們期待您的加入，與我們共同開拓市場，實現(xiàn)個人與公司的共贏！