職位描述

一、崗位職責

1、戰(zhàn)略與業(yè)績：制定工業(yè)軟件（CAD/CAE/PLM/仿真/MES等）銷售戰(zhàn)略及三年規(guī)劃，對整體業(yè)績負全責。

2、市場與客戶：深耕汽車、新能源、高端裝備等核心行業(yè)，攻堅頭部客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，牽頭標桿項目談判簽約，打造可復(fù)制案例。

3、團隊管理：搭建并管理團隊（含售前），建立考核與激勵機制，通過培訓(xùn)提升團隊能力，帶隊達成目標。

4、渠道與生態(tài)：構(gòu)建銷售體系，培育優(yōu)質(zhì)合作伙伴，聯(lián)動原廠及第三方搭建行業(yè)生態(tài)，擴大市場覆蓋。

5、資源協(xié)同：聯(lián)動研發(fā)、產(chǎn)品團隊保障方案交付與客戶滿意度，跟蹤行業(yè)及競品動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略。

6、客戶維護：建立核心客戶分級體系，深挖二次采購及增值服務(wù)需求，處理重大合作風險。


二、任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，工科相關(guān)專業(yè)，MBA優(yōu)先。

2、8年以上工業(yè)軟件銷售經(jīng)驗，3年以上銷售總監(jiān)等管理崗經(jīng)歷；有CAD/CAE、仿真（ANSYS/達索等）或MES銷售經(jīng)驗。

3、有5人以上團隊管理經(jīng)驗，擅長目標拆解、人才培養(yǎng)及跨部門協(xié)作。

5、具備高層商務(wù)談判能力，目標感強，能接受出差。

6、認同工業(yè)軟件價值，有創(chuàng)業(yè)精神，愿與公司長期成長。