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一、 工作職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)管理與達成：
· 負責(zé)制定所轄區(qū)域/渠道的月度、季度及年度銷售計劃，并確保完成或超額完成公司下達的銷售指標(biāo)（如銷售額、銷量、市場份額等）。
· 將整體銷售目標(biāo)合理分解到每個團隊成員及具體客戶，并跟蹤完成進度。
· 分析銷售數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題并提出改進方案。
2. 團隊建設(shè)與管理：
· 帶領(lǐng)團隊進行客戶拜訪，檢查終端市場表現(xiàn)，并提供現(xiàn)場 coaching（指導(dǎo)），提升團隊整體業(yè)務(wù)能力。
· 激發(fā)團隊士氣，營造積極向上的團隊氛圍，解決團隊內(nèi)部的沖突。
3. 渠道與客戶管理：
· 負責(zé)管理與維護區(qū)域內(nèi)的重要客戶（如大型超市、連鎖便利店、餐飲渠道、批發(fā)商等）。
· 開發(fā)有潛力的新客戶，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋。
· 監(jiān)督客戶訂單管理、庫存管理和應(yīng)收賬款回收，確保資金安全。
· 處理客戶投訴，維護良好的客情關(guān)系。
4. 市場策略執(zhí)行與監(jiān)控：
· 嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的產(chǎn)品陳列、促銷、價格等市場策略。
· 確保產(chǎn)品在終端門店的可見度、可獲得性和吸引力（如貨架份額、堆頭陳列、POP廣告張貼等）。
· 收集市場信息，包括競爭對手的動態(tài)、新品上市、價格變動、促銷活動等，并及時向上級反饋。
5. 后勤行政工作：
· 按時提交銷售報表、工作計劃、費用報銷等各類報告。
· 合理控制并管理區(qū)域的銷售費用預(yù)算（如促銷費用、差旅費等）。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗
· 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 至少2-3年以上快速消費品行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少1-2年團隊管理或資深銷售代表經(jīng)驗。
· 有啤酒、飲料、食品等行業(yè)經(jīng)驗者尤佳。
2. 專業(yè)知識與技能：
· 銷售技能： 精通銷售技巧，具備強大的談判和說服能力。
· 渠道知識： 熟悉至少一種或多種銷售渠道（如現(xiàn)代渠道KA、傳統(tǒng)渠道、餐飲渠道、批發(fā)渠道）的運作模式。
· 數(shù)據(jù)分析能力： 能夠熟練使用Excel等工具進行銷售數(shù)據(jù)分析，并從中發(fā)現(xiàn)問題、找到機會。
· 團隊管理能力： 具備領(lǐng)導(dǎo)力，能夠激勵、培養(yǎng)和發(fā)展團隊成員。
3. 個人素質(zhì)：
·對銷售目標(biāo)有強烈的渴望，驅(qū)動力強，能承受較大的工作壓力。
· 溝通能力出色： 善于與內(nèi)外部（團隊、客戶、上級、后勤部門）進行有效溝通。
· 積極主動： 具備發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力，能主動開展工作。
· 吃苦耐勞： 快消行業(yè)工作需要頻繁走訪市場，需要良好的身體素質(zhì)和勤奮的態(tài)度。
· 誠信正直： 具備良好的職業(yè)道德。
4. 其他要求：
· 持有有效駕駛證，并能熟練駕駛車輛（因需要頻繁走訪客戶）。
薪資結(jié)構(gòu)
基本薪資+績效考核+提成