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**銷售經(jīng)理崗位職責**
**一、銷售戰(zhàn)略與渠道拓展**
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略制定白酒招商代理年度/季度銷售計劃，重點布局社群營銷、合伙人機制及線上平臺（抖音、快手、微信生態(tài)等）獲客渠道；
2. 開拓全國代理商資源，搭建并優(yōu)化招商代理體系，推動合伙人機制落地與裂變；
3. 統(tǒng)籌線上平臺運營（直播、短視頻、私域流量等），策劃招商活動并轉化潛在客戶。
**二、客戶管理與關系維護**
1. 建立代理商分級管理體系，制定合作政策及激勵方案，提升代理商黏性與復購率；
2. 定期組織線上/線下招商會、培訓會，賦能代理商銷售能力；
3. 維護重點客戶關系，解決代理商合作中的問題，推動長期戰(zhàn)略合作。
**三、團隊管理與目標達成**
1. 帶領銷售團隊完成招商代理業(yè)績目標，分解并監(jiān)控KPI（如代理商簽約數(shù)、回款額、裂變率等）；
2. 搭建銷售團隊培訓體系，培養(yǎng)具備社群運營、線上獲客能力的專業(yè)化團隊；
3. 建立銷售數(shù)據(jù)分析模型，定期復盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略。
**四、市場洞察與創(chuàng)新**
1. 監(jiān)控白酒行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及新興渠道（如興趣電商），提出差異化競爭策略；
2. 探索創(chuàng)新型營銷模式（如跨界聯(lián)名、IP合作），提升品牌招商吸引力；
3. 協(xié)同市場部優(yōu)化招商物料（短視頻腳本、社群話術、招商手冊等）。
**任職要求**
1. **硬性條件**
- 學歷：本科及以上學歷，市場營銷、電子商務、管理學相關專業(yè)優(yōu)先；
- 經(jīng)驗：5年以上快消品/白酒行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上招商代理團隊管理經(jīng)驗；
- 技能：
? 精通社群裂變、私域流量運營及線上獲客全流程（抖音/視頻號直播、朋友圈營銷等）；
? 熟悉白酒行業(yè)代理商合作模式及痛點，具備成熟招商案例；
? 熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI）、CRM系統(tǒng)及辦公軟件。
2. **核心能力**
- 具備互聯(lián)網(wǎng)思維，能快速適應短視頻/直播等新興營銷場景；
- 資源整合能力強，擁有白酒行業(yè)代理商資源或跨界合作資源者優(yōu)先；
- 目標導向，擅長通過數(shù)據(jù)驅動決策，抗壓能力及執(zhí)行力強。
3. **價值觀匹配**
- 認同公司“社群+合伙人”商業(yè)模式，具備創(chuàng)新突破意識；
- 適應出差（全國代理商拜訪及行業(yè)展會支持）。