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主要職責(zé)：
銷售策略制定與執(zhí)行：
1、市場(chǎng)分析與調(diào)研
（1）深入研究行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及客戶需求。
（2）收集、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為銷售策略制定提供依據(jù)。
2、銷售目標(biāo)設(shè)定
（1）根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)情況，制定個(gè)人銷售目標(biāo)。
（2）確保銷售目標(biāo)的合理性和可實(shí)現(xiàn)性。
3、銷售策略制定
（1）結(jié)合市場(chǎng)分析和銷售目標(biāo)，制定個(gè)人銷售策略。
（2）確定目標(biāo)客戶群體、銷售渠道和銷售方法。
4、銷售策略執(zhí)行與監(jiān)控
（1）嚴(yán)格執(zhí)行銷售策略，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找銷售機(jī)會(huì)。
（2）定期監(jiān)控銷售策略的執(zhí)行效果，及時(shí)調(diào)整策略。
客戶關(guān)系管理：
1、客戶開(kāi)發(fā)
（1）主動(dòng)尋找潛在客戶，建立客戶聯(lián)系。
（2）通過(guò)各種渠道拓展客戶資源，提高客戶覆蓋率。
2、客戶維護(hù)
（1）建立良好的客戶關(guān)系，定期與客戶溝通交流。
（2）了解客戶需求，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度。
3、客戶關(guān)系提升
（1）挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)客戶升級(jí)和交叉銷售。
（2）與重要客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
銷售業(yè)務(wù)推進(jìn)：
1、銷售談判
（1）與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，爭(zhēng)取有利的銷售條款。
（2）協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保談判順利進(jìn)行。
2、合同簽訂與執(zhí)行
（1）負(fù)責(zé)合同的簽訂，確保合同條款準(zhǔn)確無(wú)誤。
（2）跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，確保按時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)。
3、應(yīng)收賬款管理
（1）負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收，確保貨款及時(shí)收回。
（2）與財(cái)務(wù)部門(mén)協(xié)作，做好應(yīng)收賬款的管理工作。
市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)：
1、市場(chǎng)推廣活動(dòng)參與
（1）積極參與公司組織的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如展會(huì)、研討會(huì)等。
（2）展示公司產(chǎn)品和服務(wù)，提升公司品牌知名度。
2、客戶案例分享與宣傳
（1） 收集客戶成功案例，進(jìn)行整理和分析。
（2）通過(guò)各種渠道宣傳客戶案例，提升公司品牌形象。
銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：
1、銷售數(shù)據(jù)收集與分析
（1）定期收集個(gè)人銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售渠道、客戶類型等錄入客戶管理系統(tǒng)。
（2）分析銷售數(shù)據(jù)，找出銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)點(diǎn)和問(wèn)題點(diǎn)。
2、銷售報(bào)告撰寫(xiě)與匯報(bào)
（1）撰寫(xiě)個(gè)人銷售報(bào)告，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售情況和問(wèn)題。
（2）根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果，提出改進(jìn)措施和建議。
3、準(zhǔn)時(shí)參加公司內(nèi)部周會(huì)、月會(huì)
（1）提交銷售報(bào)告
（2）匯報(bào)并討論銷售數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)和優(yōu)化點(diǎn)

任職資格：
1、教育背景
本科及以上學(xué)歷，35歲以下，性別不限。電氣自動(dòng)化、工業(yè)自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷為佳。條件優(yōu)秀者，年齡要求可適當(dāng)放寬。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：
（1）5年以上元器件或工業(yè)設(shè)備及維保服務(wù)的銷售經(jīng)驗(yàn)
（2）具有ABB、西門(mén)子、施耐德、伊頓、正泰等業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗(yàn)尤佳
（3）有豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)和成功的銷售案例
3、行業(yè)資源：
（1）傳統(tǒng)制造業(yè)（電子半導(dǎo)體、化工、制藥、半導(dǎo)體、鋼鐵、水泥等） 終端客戶；
（2）OEM工廠或傳統(tǒng)工業(yè)
4、技能要求
（1）具備出色的銷售技巧和談判能力，能夠獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)。
（2）具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和判斷能力，能夠制定有效的銷售策略。
（3）熟練掌握辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析和報(bào)告能力。
（4）具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與不同部門(mén)協(xié)作完成銷售任務(wù)。
5、素質(zhì)要求
（1）具備高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承受工作壓力。
（2）具有良好的職業(yè)道德和操守，保守公司商業(yè)機(jī)密。
（3）具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，能夠不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的要求。