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職位描述
**核心職責(zé)**
1. **戰(zhàn)略制定與目標(biāo)管理**
- 制定銷售策略與目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)，定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并調(diào)整策略。
- 統(tǒng)籌渠道資源，深化合作關(guān)系，推動(dòng)跨平臺(tái)業(yè)務(wù)協(xié)同。
2. **團(tuán)隊(duì)管理與賦能**
- 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括招募、培訓(xùn)、績效考核及日常督導(dǎo)，確保團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力。
- 提供業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量管理，提升人均產(chǎn)能與客戶轉(zhuǎn)化率。
3. **客戶關(guān)系與業(yè)務(wù)拓展**
- 開發(fā)高凈值客戶及企業(yè)客戶，提供個(gè)性化財(cái)富管理方案（涵蓋保險(xiǎn)、稅務(wù)籌劃、資產(chǎn)傳承等），維護(hù)長期合作關(guān)系。
- 組織客戶活動(dòng)，增強(qiáng)品牌黏性，挖掘潛在商機(jī)。
4. **跨部門協(xié)作與流程優(yōu)化**
- 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、風(fēng)控、培訓(xùn)等部門，優(yōu)化銷售流程與資源配置。
- 定期匯報(bào)業(yè)績成果，提出改進(jìn)建議并推動(dòng)落地。
**任職要求**
1. **基本條件**
- **學(xué)歷**：大專及以上。
- **年齡**：30-60歲。
2. **經(jīng)驗(yàn)與資質(zhì)**
- 5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備保險(xiǎn)、金融行業(yè)背景者優(yōu)先。
3. **核心能力**
- 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力，擅長團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與目標(biāo)分解。
- 市場(chǎng)洞察力強(qiáng)，能快速響應(yīng)客戶需求變化。
**薪資福利**
1. **收入結(jié)構(gòu)**
- **津貼+提成**：月薪范圍1.5萬-8萬（視職級(jí)及地區(qū)差異），綜合年薪可達(dá)30-60萬，優(yōu)秀者突破百萬。
- **獎(jiǎng)金激勵(lì)**：季度獎(jiǎng)（最高達(dá)傭金45%）、年終獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)管理津貼等。
- **長期激勵(lì)**：10年內(nèi)達(dá)成資深總監(jiān)或MDRT目標(biāo)，可獲“雙108萬卓越獎(jiǎng)”（合計(jì)216萬元）。
2. **福利與發(fā)展**
- **培訓(xùn)體系**：參與“中信保誠商業(yè)學(xué)院”（CPBA）系統(tǒng)培訓(xùn)，覆蓋銷售技巧、財(cái)務(wù)規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)力等課程。
- **晉升通道**：透明晉升機(jī)制，從銷售總監(jiān)→資深總監(jiān)→區(qū)域負(fù)責(zé)人，每階段晉升均有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
- **額外福利**：國內(nèi)外旅游獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、企業(yè)年金、彈性工作制等。