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崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)早陽(yáng)新工廠(chǎng)生產(chǎn)的整箱、包裝、團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的B2B渠道銷(xiāo)售，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大型商超客戶(hù)（如山姆、盒馬、麥德龍、大潤(rùn)發(fā)等）。
2.開(kāi)拓新興渠道（如零食系統(tǒng)、O2O平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)），建立合作并推動(dòng)產(chǎn)品快速上架。
3.制定并執(zhí)行年度渠道銷(xiāo)售計(jì)劃，完成銷(xiāo)售目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)。
4.主導(dǎo)新品上市通路方案，設(shè)計(jì)定制化產(chǎn)品及促銷(xiāo)策略，提升渠道合作粘性。
5.優(yōu)化終端陳列及活動(dòng)執(zhí)行，推動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，定期分析數(shù)據(jù)并調(diào)整策略。
崗位要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、具有5年以上B2B渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉大型商超及新興渠道開(kāi)發(fā)流程。
3、有成功開(kāi)拓新渠道案例（如從0進(jìn)場(chǎng)KA系統(tǒng)或團(tuán)購(gòu)客戶(hù)），或主導(dǎo)定制化產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
4、數(shù)據(jù)敏感，能通過(guò)銷(xiāo)售分析優(yōu)化費(fèi)比和庫(kù)存管理。
5、有食品/快消整箱、團(tuán)購(gòu)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉OEM代工或區(qū)域增量業(yè)務(wù)者。
6、優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察能力和數(shù)據(jù)分析能力，監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、庫(kù)存及費(fèi)比，輸出分析報(bào)告。
7、出色的談判及溝通能力，定期走訪(fǎng)市場(chǎng)，收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶(hù)反饋，提出針對(duì)性改進(jìn)建議。
8、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和項(xiàng)目推進(jìn)能力，能夠跨部門(mén)組織并高效完成渠道通路任務(wù)。