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核心使命：全面統(tǒng)籌公司商務(wù)體系，驅(qū)動(dòng)招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力、渠道效能提升及業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控，為銷售目標(biāo)達(dá)成提供強(qiáng)支撐。
崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略統(tǒng)籌與決策
- 制定年度商務(wù)策略（投標(biāo)資源分配/渠道政策/合同風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)），對(duì)齊公司銷售目標(biāo)；
- 主導(dǎo)重大項(xiàng)目投標(biāo)決策，確保中標(biāo)率與利潤(rùn)平衡；
- 優(yōu)化商務(wù)流程SOP，推動(dòng)跨部門協(xié)作（銷售/法務(wù)/財(cái)務(wù)等）。
2. 四大板塊深度管控
- 投標(biāo)管理：建立標(biāo)書(shū)質(zhì)量三級(jí)審核機(jī)制，管理投標(biāo)資源庫(kù)（案例/資質(zhì)/成本模型）；
- 渠道管理：制定代理商分級(jí)激勵(lì)政策，監(jiān)控渠道健康度（覆蓋率/竄貨率/庫(kù)存周轉(zhuǎn)）；
- 銷售內(nèi)勤：優(yōu)化訂單-交付-回款流程，搭建銷售數(shù)據(jù)看板支持決策；
- 合同資質(zhì)：建立合同風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警體系（交付/付款/違約條款），主導(dǎo)資質(zhì)升級(jí)規(guī)劃。
3. 團(tuán)隊(duì)賦能
- 培養(yǎng)商務(wù)專家型團(tuán)隊(duì)（標(biāo)書(shū)編寫(xiě)/渠道拓展/合規(guī)管理），實(shí)施關(guān)鍵崗位AB角機(jī)制；
- 建立團(tuán)隊(duì)KPI考核體系。
4. 風(fēng)控與成本
- 年審合同條款漏洞，降低履約風(fēng)險(xiǎn)（歷史問(wèn)題改進(jìn)率100%）控制商務(wù)運(yùn)營(yíng)成本（投標(biāo)/渠道激勵(lì)/內(nèi)勤人效）。
任職要求：
1.本科以上學(xué)歷，8年+商務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，3年+部門負(fù)責(zé)人經(jīng)歷，獨(dú)立操盤過(guò)500萬(wàn)+復(fù)雜項(xiàng)目投標(biāo)并落地，有渠道體系0-1搭建或重整成功案例；
2.精通政府采購(gòu)/企業(yè)招投標(biāo)規(guī)則、渠道沖突解決方案、合同法規(guī)；
3.熟練使用BI工具分析商務(wù)數(shù)據(jù)（投標(biāo)成本/渠道ROI/合同賬期）；
4.具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)壓力場(chǎng)景決策；
5.過(guò)往業(yè)績(jī)：中標(biāo)率提升≥15%/渠道回款提速≥20%；
6.歷史管理項(xiàng)目無(wú)重大合同糾紛；
7.能協(xié)同技術(shù)/生產(chǎn)部門解決標(biāo)書(shū)承諾落地。