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一、職責概述
（1）負責區(qū)域經(jīng)銷商維護與開發(fā)；
（2）帶領(lǐng)區(qū)域團隊完成當月業(yè)績?nèi)蝿?，確保經(jīng)銷商貨款及時回籠；
（3）定期對市場信息進行采集，整合分析，并向上反饋市場信息及客戶需求意向；
（4）根據(jù)對公司政策，資源及競爭環(huán)境的了解，對區(qū)域發(fā)展所需的人力資源計劃提出建議；
（5）制定區(qū)域各渠道客戶每月銷售計劃及費用預算，負責費用的管控與返還；
（6）依托系統(tǒng)建立健全客戶檔案，分析市場需求，策劃本區(qū)域促銷活動；
（7）完成公司及上級領(lǐng)導布置的其他工作。
二、 日常工作
（1）拜訪經(jīng)銷商客戶，收集整理客戶月度進銷存數(shù)據(jù)并錄入系統(tǒng)；
（2）開發(fā)新的經(jīng)、分銷商客戶，建立客情關(guān)系；
（3）完成當月銷售目標；
（4）根據(jù)下月目標制定相應的銷售計劃及市場費用預算；
（5）提交經(jīng)銷商客戶相關(guān)的費用核銷資料；
（6）參與銷售合同具體條款的制定與簽訂；
（7）推動團隊對于公司勤策系統(tǒng)使用的規(guī)范化，科學化；
（8）根據(jù)公司經(jīng)營方針和區(qū)域業(yè)務需要，合理設置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，提升效率。