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崗位職責(zé)
1. 市場與項(xiàng)目調(diào)研
? 研究幕墻、園林綠化景觀、批量精裝修行業(yè)政策、市場動態(tài)及競爭對手情況，分析目標(biāo)客戶需求與項(xiàng)目機(jī)會點(diǎn)；
? 收集政府、房企、企事業(yè)單位等潛在客戶的項(xiàng)目招標(biāo)信息、合作需求，建立項(xiàng)目信息庫。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)
? 主動拓展新客戶（如房地產(chǎn)開發(fā)商、政府基建部門、大型企業(yè)等），通過拜訪、洽談等方式建立合作關(guān)系；
? 維護(hù)存量客戶關(guān)系，定期溝通需求，挖掘二次合作或轉(zhuǎn)介紹機(jī)會，提升客戶滿意度。
3. 項(xiàng)目對接與跟進(jìn)
? 針對目標(biāo)項(xiàng)目（幕墻工程、景觀綠化工程、批量精裝修工程），牽頭進(jìn)行前期對接，明確客戶需求、項(xiàng)目規(guī)格、預(yù)算等核心信息；
? 制定項(xiàng)目開發(fā)策略，跟進(jìn)投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同談判等全流程，推動項(xiàng)目簽約落地。
4. 資源整合與協(xié)作
? 與公司技術(shù)部、設(shè)計(jì)部、工程部協(xié)作，共同完成項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、成本測算、投標(biāo)文件編制等工作；
? 整合外部資源（如供應(yīng)商、合作伙伴），保障項(xiàng)目開發(fā)過程中的資源支持。
5. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與匯報(bào)
? 定期統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目開發(fā)數(shù)據(jù)（如跟進(jìn)項(xiàng)目數(shù)量、轉(zhuǎn)化率、簽約金額等），分析開發(fā)效果并優(yōu)化策略；
? 向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展，及時(shí)反饋市場問題并提出解決方案。
任職要求（補(bǔ)充參考）
1. 3年以上建筑裝飾、幕墻、景觀綠化等相關(guān)行業(yè)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉工程類項(xiàng)目招投標(biāo)流程；
2. 具備較強(qiáng)的市場洞察力、客戶溝通能力及談判技巧，能獨(dú)立完成項(xiàng)目開發(fā)全流程；
3. 擁有一定的房企、政府或大型企業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
4. 適應(yīng)出差，抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向明確。