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崗位目標(biāo)
我們正在尋找一位經(jīng)驗(yàn)豐富、充滿創(chuàng)業(yè)精神的海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，全面負(fù)責(zé)公司在指定海外區(qū)域（重點(diǎn)東南亞或歐洲）的市場(chǎng)開(kāi)拓、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。
您將作為公司在該區(qū)域的“開(kāi)拓者”，建立本地化能力，制定并執(zhí)行市場(chǎng)進(jìn)入策略，組建高效團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，并確保業(yè)務(wù)合規(guī)運(yùn)營(yíng)，深耕新能源充換電產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)公司在國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
核心職責(zé)
1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)開(kāi)拓：
○ 深入調(diào)研東南亞/歐洲目標(biāo)市場(chǎng)的新能源充換電產(chǎn)業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)格局、客戶需求和渠道特點(diǎn)，制定切實(shí)可行的市場(chǎng)進(jìn)入與拓展戰(zhàn)略。
○ 識(shí)別并開(kāi)發(fā)關(guān)鍵客戶（如充電運(yùn)營(yíng)商、車隊(duì)管理公司、地產(chǎn)商、政府機(jī)構(gòu)等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，達(dá)成銷售目標(biāo)。
○ 熟悉并有效利用B2B線上獲客渠道（尤其熟悉阿里國(guó)際站運(yùn)營(yíng)），能自主完成海外網(wǎng)站在目標(biāo)市場(chǎng)的推廣、優(yōu)化及獲客工作。
○ 獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃、籌備并參與海外行業(yè)展會(huì)，高效開(kāi)發(fā)潛在客戶，提升品牌知名度。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
○ 從零開(kāi)始組建、招募、培訓(xùn)和管理本地化銷售、市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，打造一支高效、專業(yè)、富有戰(zhàn)斗力的海外團(tuán)隊(duì)。
○ 建立清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、績(jī)效管理體系和激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能。
○ 提供持續(xù)的指導(dǎo)、培訓(xùn)和發(fā)展支持，培養(yǎng)本地人才梯隊(duì)。
3. 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與本地化：
○ 負(fù)責(zé)海外子公司或代表處的日常運(yùn)營(yíng)管理，確保業(yè)務(wù)高效、合規(guī)運(yùn)轉(zhuǎn)。
○ 深入了解并確保業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)（勞動(dòng)法、公司法、稅務(wù)、進(jìn)出口、行業(yè)監(jiān)管等），有效管理合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
○ 建立和完善本地化的業(yè)務(wù)流程、銷售策略和服務(wù)支持體系。
○ 管理區(qū)域預(yù)算，控制成本，優(yōu)化資源分配。
4. 跨文化溝通與協(xié)調(diào)：
○ 作為公司與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、客戶、合作伙伴及政府機(jī)構(gòu)溝通的核心橋梁。
○ 有效協(xié)調(diào)總部與海外團(tuán)隊(duì)之間的資源、信息和戰(zhàn)略協(xié)同。
任職要求
1. 硬性條件：
○ 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、工商管理、工程類或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
○ 5年以上在東南亞或歐洲市場(chǎng)的B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有新能源、電力設(shè)備、汽車產(chǎn)業(yè)鏈、工業(yè)品等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
○ 具備在海外（東N亞或歐洲）建立和管理團(tuán)隊(duì)（銷售/市場(chǎng)/運(yùn)營(yíng)）的成功經(jīng)驗(yàn)，有從零組建團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
○ 擁有海外公司（子公司、代表處、合資公司等）的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外公司設(shè)立、運(yùn)營(yíng)流程及法律合規(guī)要求。
○ 精通英語(yǔ)，能作為工作語(yǔ)言進(jìn)行流利的商務(wù)談判、書面溝通及團(tuán)隊(duì)管理。掌握一門東N亞國(guó)家語(yǔ)言（如泰語(yǔ)、越南語(yǔ)、印尼語(yǔ)等）或歐洲主要語(yǔ)言是顯著加分項(xiàng)。
○ 美的集團(tuán)海外銷售經(jīng)歷優(yōu)先。
2. 核心能力：
○ 卓越的市場(chǎng)洞察力與戰(zhàn)略規(guī)劃能力： 能獨(dú)立進(jìn)行深入市場(chǎng)調(diào)研，制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)進(jìn)入與增長(zhǎng)策略。
○ 強(qiáng)大的銷售與業(yè)務(wù)拓展能力： 擁有優(yōu)秀的客戶開(kāi)發(fā)、談判和關(guān)系管理技巧，具備達(dá)成銷售目標(biāo)的良好記錄。
○ 杰出的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力： 擅長(zhǎng)吸引、激勵(lì)、培養(yǎng)和管理多元化團(tuán)隊(duì)，在跨文化環(huán)境中有效領(lǐng)導(dǎo)。
○ 海外網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與數(shù)字化營(yíng)銷能力： 熟悉阿里國(guó)際站等主流B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，具備利用線上渠道（包括但不限于獨(dú)立站、社媒）在海外市場(chǎng)進(jìn)行推廣和獲客的實(shí)際能力。
○ 展會(huì)與活動(dòng)策劃執(zhí)行能力： 有獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功參與海外大型展會(huì)、進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。
○ 合規(guī)意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)管理能力： 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的法律法規(guī)有深刻理解，并能有效應(yīng)用于日常運(yùn)營(yíng)決策。
○ 出色的解決問(wèn)題能力與適應(yīng)能力： 能在資源有限、環(huán)境不確定的情況下快速反應(yīng)，解決復(fù)雜問(wèn)題。
3. 關(guān)鍵特質(zhì)與態(tài)度：
○ 強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神： 自我驅(qū)動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向，勇于接受挑戰(zhàn)，樂(lè)于承擔(dān)責(zé)任，能主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)并推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
○ 卓越的適應(yīng)性與靈活性： 能快速適應(yīng)不同文化、市場(chǎng)環(huán)境和業(yè)務(wù)模式的快速變化。適應(yīng)并勝任“一人多崗”的初創(chuàng)/擴(kuò)張期工作狀態(tài)。
○ 高度的責(zé)任感與抗壓能力： 能在高壓環(huán)境下保持積極心態(tài)，獨(dú)立決策并承擔(dān)重任。深刻理解并能適應(yīng)長(zhǎng)期海外工作可能伴隨的孤獨(dú)感，具備強(qiáng)大的心理韌性。
○ 對(duì)新能源行業(yè)充滿熱情： 對(duì)新能源充換電產(chǎn)業(yè)鏈有濃厚興趣，愿意在該領(lǐng)域長(zhǎng)期深耕發(fā)展。
○ 接受長(zhǎng)期海外工作與高頻出差： 該職位需要長(zhǎng)期（通常指連續(xù)數(shù)月或更長(zhǎng)時(shí)間）駐外工作，并需在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)頻繁出差。
薪資待遇
年薪（面議）+職級(jí)費(fèi)用+提成