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1、客戶開發(fā)與銷售執(zhí)行
市場(chǎng)開拓： 主動(dòng)尋找和開發(fā)有復(fù)合調(diào)味料需求的潛在客戶，包括但不限于餐飲連鎖企業(yè)、食品加工企業(yè)、預(yù)制菜品牌、新興消費(fèi)品牌、電商品牌、社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)等。
客戶拜訪： 定期進(jìn)行客戶拜訪（線上或線下），深入理解客戶需求，介紹公司OEM服務(wù)能力和優(yōu)勢(shì)。
方案呈現(xiàn)與銷售談判： 為客戶提供專業(yè)的OEM合作方案（包括產(chǎn)品打樣、成本報(bào)價(jià)、產(chǎn)能規(guī)劃、交期等），并進(jìn)行商務(wù)談判，最終達(dá)成合作意向，簽訂合同。
銷售目標(biāo)達(dá)成： 對(duì)個(gè)人/團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)（如訂單額、回款額、新客戶數(shù)量等）負(fù)責(zé)，并制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃以確保目標(biāo)完成。
2、 客戶關(guān)系與售后服務(wù)
關(guān)系維護(hù)： 建立并維護(hù)與現(xiàn)有客戶的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、深度的合作關(guān)系，挖掘客戶的持續(xù)需求和增量。
問題解決： 及時(shí)響應(yīng)并處理客戶在合作過程中遇到的各類問題（如訂單變更、質(zhì)量投訴、物流延遲等），提供解決方案，提升客戶滿意度。
回款管理： 負(fù)責(zé)銷售合同款項(xiàng)的跟蹤與催收，確保資金按時(shí)回籠。
3、市場(chǎng)分析
行業(yè)研究： 持續(xù)關(guān)注復(fù)合調(diào)味料行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)、新品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者偏好變化。
競(jìng)品分析： 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的OEM服務(wù)特點(diǎn)、價(jià)格水平和市場(chǎng)策略，為公司調(diào)整銷售策略和服務(wù)方案提供依據(jù)。
任職資格
1、具備在食品行業(yè)的B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有復(fù)合調(diào)味料、餐飲渠道、食品配料或相關(guān)OEM/ODM工廠銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、擁有商超、餐飲企業(yè)、食品品牌、預(yù)制菜工廠等潛在客戶資源者。
3、精通銷售全流程，從線索挖掘、需求對(duì)接到商務(wù)談判、合同簽訂及售后維護(hù)；出色的商務(wù)談判能力和跨部門溝通協(xié)調(diào)能力。
4、結(jié)果驅(qū)動(dòng)與抗壓能力： 對(duì)銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)有強(qiáng)烈的渴望，能適應(yīng)銷售工作的壓力，并堅(jiān)持不懈地完成任務(wù)。