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1. 解讀政策：跟蹤政府、企業(yè)的采購政策，提前布局符合政策風(fēng)向的產(chǎn)品解決方案，提前布局符合政策風(fēng)向的產(chǎn)品解決方案； 2. 目標(biāo)制定：圍繞企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略，完成銷售目標(biāo)； 3. 招投標(biāo)分析：監(jiān)控政府采購平臺、行業(yè)招投標(biāo)信息，篩選高匹配度項目，制定投標(biāo)優(yōu)先級； 4. 差異化分析：分析競爭對手的中標(biāo)案例、報價策略、技術(shù)方案特點，制定差異化競爭策略； 5. 招投標(biāo)流程：參與投標(biāo)、講標(biāo)； 6. 客戶生態(tài)：維護重點客戶，持續(xù)拉新存續(xù)，積蓄客戶池； 7. 項目跟蹤：跟蹤項目交付進(jìn)度，解決客戶需求與交付部門的銜接問題； 8. 售后服務(wù)：對運維、工程、銷售等工作進(jìn)行客戶服務(wù)督察，及時了解團隊服務(wù)質(zhì)量和售后質(zhì)量； 9. 部門管理：統(tǒng)籌管理部門人員，做好資源調(diào)度 任職資格： 學(xué)歷：市場營銷、網(wǎng)絡(luò)工程相關(guān)專業(yè)； 經(jīng)驗：兩年以上弱電/IT行業(yè)經(jīng)驗，獨立跟進(jìn)過5個以上項目全流程； 有三亞市政、文旅、教育等相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先； 具備良好的協(xié)調(diào)溝通、商務(wù)推進(jìn)能力； 熟悉生態(tài)合作模式，有對接產(chǎn)品供應(yīng)商、聯(lián)合投標(biāo)的經(jīng)驗； 獨立帶領(lǐng)過3人及以上的銷售團隊，并跟進(jìn)3個百萬級項目