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職位概述
負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行公司銷售戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，維護(hù)客戶關(guān)系，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)
主要職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)管理
- 制定年度/季度/月度銷售計(jì)劃，分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行。
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以確保目標(biāo)達(dá)成。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
- 招聘、考核銷售團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體能力。
- 制定激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)積極性，營(yíng)造高績(jī)效文化。
3. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
- 開(kāi)拓新客戶資源（如大客戶、代理商、渠道合作伙伴等）。
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，解決客戶投訴，提升客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率。
4. 市場(chǎng)策略協(xié)作
- 與市場(chǎng)部協(xié)作，參與產(chǎn)品定價(jià)、促銷活動(dòng)及品牌推廣方案。
- 收集客戶反饋，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
5. 數(shù)據(jù)分析與匯報(bào)
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、回款率、轉(zhuǎn)化率等），定期向管理層匯報(bào)。
- 使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息及銷售流程。
6. 跨部門(mén)協(xié)作
- 協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、售后等部門(mén)，確保訂單交付與客戶需求匹配。
任職要求
教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)
- 5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有[行業(yè)名稱，如快消/IT/醫(yī)療等]背景者優(yōu)先。