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渠道開拓與開發(fā)：?
尋找潛在合作渠道：? 主動尋找并接觸潛在的生源合作渠道，如：中小學(xué)、幼兒園、社區(qū)中心、各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（非競品）、行業(yè)協(xié)會、媒體平臺、企業(yè)（員工福利/培訓(xùn)）、異業(yè)聯(lián)盟商家（如書店、文具店、兒童攝影、游樂場等）、關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）/社群領(lǐng)袖等。
建立初步聯(lián)系：? 通過電話、郵件、拜訪等方式與潛在渠道建立聯(lián)系，了解對方需求和合作可能性。
洽談合作方案：? 設(shè)計并提出有吸引力的合作方案（如分成模式、優(yōu)惠活動、聯(lián)合推廣、資源共享、講座/活動贊助等），進(jìn)行商務(wù)談判。
渠道關(guān)系維護(hù)與管理：?
定期拜訪與溝通：? 對已簽約合作的渠道進(jìn)行定期拜訪（如校長、主任、關(guān)鍵聯(lián)系人），維護(hù)良好關(guān)系，了解合作進(jìn)展和反饋。
解決合作問題：? 及時響應(yīng)并處理合作渠道提出的問題、投訴或需求，確保合作順暢。
資源與物料支持：? 向合作渠道提供必要的宣傳資料、招生簡章、活動方案、優(yōu)惠信息、小禮品等支持。
信息同步與宣講：? 及時向渠道方同步機(jī)構(gòu)的最新課程、優(yōu)惠政策、成功案例、活動信息，并進(jìn)行必要的培訓(xùn)或宣講。
生源獲取與轉(zhuǎn)化：?
組織/參與渠道活動：? 在合作渠道端組織或參與推廣活動，如講座、公開課、體驗課、招生說明會、咨詢會、擺展臺等，直接接觸潛在生源。
收集潛在客戶信息：? 通過活動、渠道推薦、現(xiàn)場咨詢等方式收集潛在學(xué)員（家長/學(xué)生）的聯(lián)系方式和基本信息（Leads）。
初步咨詢與篩選：? 對收集到的潛在客戶進(jìn)行初步溝通、需求了解、課程介紹和價值傳遞，解答疑問，篩選意向客戶。
引導(dǎo)與轉(zhuǎn)介紹：? 將有意向的潛在客戶高效、精準(zhǔn)地引導(dǎo)（轉(zhuǎn)介紹）至機(jī)構(gòu)的招生顧問或校區(qū)咨詢團(tuán)隊進(jìn)行深度咨詢和轉(zhuǎn)化簽約。
數(shù)據(jù)分析與效果追蹤：?
數(shù)據(jù)記錄與追蹤：? 詳細(xì)記錄每個合作渠道的開發(fā)過程、投入成本、活動執(zhí)行情況、生源獲取數(shù)量和質(zhì)量、最終轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
合作效果評估：? 定期分析各渠道的投入產(chǎn)出比（ROI）、生源質(zhì)量、轉(zhuǎn)化效率，評估合作渠道的價值與效果。
策略優(yōu)化建議：? 基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，向上級提出優(yōu)化渠道策略、調(diào)整合作方案、加強或終止合作的建議。
市場信息收集與反饋：?
競品信息收集：? 在開發(fā)維護(hù)渠道過程中，留意并收集競爭對手的渠道策略、合作模式、推廣活動等信息。
渠道及終端客戶反饋：? 收集合作渠道方以及通過渠道接觸到的終端客戶（家長/學(xué)生）對機(jī)構(gòu)課程、服務(wù)、價格、政策等方面的意見與建議，及時反饋給市場和產(chǎn)品部門。
完成招生任務(wù)指標(biāo)：?
承擔(dān)招生業(yè)績指標(biāo)：? 通常會有明確的招生人數(shù)、銷售額或新生到訪量等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI），需要通過有效的渠道開發(fā)和維護(hù)工作來實現(xiàn)。
關(guān)鍵能力要求：?
優(yōu)秀的溝通表達(dá)與談判能力：? 與各種類型的渠道方溝通、談判、說服。
強大的社交與公關(guān)能力：? 建立信任，維護(hù)長期良好關(guān)系。
積極主動性與開拓精神：? 主動尋找機(jī)會，不怕拒絕。
目標(biāo)導(dǎo)向與執(zhí)行力：? 以結(jié)果（招生）為導(dǎo)向，高效執(zhí)行計劃。
資源整合能力：? 善于利用內(nèi)外部資源達(dá)成目標(biāo)。
數(shù)據(jù)分析能力：? 能夠理解和運用數(shù)據(jù)指導(dǎo)工作。
抗壓能力：? 能承受銷售業(yè)績壓力。
對教育行業(yè)的了解和熱情：? 理解產(chǎn)品價值，才能有效推廣。