一、工作內(nèi)容
1、銷(xiāo)售管理：大區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，精準(zhǔn)分解各城市目標(biāo)，確保銷(xiāo)售預(yù)算的達(dá)成；
2、經(jīng)銷(xiāo)商管理：包含大區(qū)內(nèi)客戶(hù)系統(tǒng)布局，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理與業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，核心客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)一般客戶(hù)的日常拜訪(fǎng)，形成市場(chǎng)整改報(bào)告，競(jìng)品經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商投訴處理，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；
3、費(fèi)用管理：包含大區(qū)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，執(zhí)行、追蹤、考核促銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃并及時(shí)調(diào)整，確保費(fèi)用投入合理，區(qū)域固定資產(chǎn)管理；
4、行銷(xiāo)管理：包含與行銷(xiāo)部聯(lián)動(dòng)，實(shí)施所轄大區(qū)的品牌推廣及促銷(xiāo)推動(dòng)，不斷提升品牌力、產(chǎn)品力、渠道鋪市率；
5、團(tuán)隊(duì)管理：包含有效評(píng)價(jià)區(qū)域人員能力及業(yè)務(wù)水平，識(shí)人用人，對(duì)員工進(jìn)行輔導(dǎo)及梯隊(duì)培養(yǎng)，工作合理分配，企業(yè)文化落地和日常行為管理，促進(jìn)達(dá)成績(jī)效目標(biāo)；
6、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作內(nèi)容。
二、任職資格 學(xué)歷要求：大專(zhuān)及以上，專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 不限專(zhuān)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)：5年以上快消行業(yè)大中型企業(yè)尤其飲料行業(yè)的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。
能力要求：
1、熟悉快消品市場(chǎng)、有經(jīng)銷(xiāo)商資源及經(jīng)銷(xiāo)商管理等相關(guān)知識(shí)，了解快消行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案及策略；
2、熟悉快速消費(fèi)品市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)技巧和商務(wù)談判技巧，具備較強(qiáng)的目標(biāo)制定、執(zhí)行能力及溝通能力；
3、具備良好的銷(xiāo)售管理、經(jīng)銷(xiāo)商管控能力及營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)能力；
4、有較強(qiáng)的原則性及抗壓能力，能夠有效的激勵(lì)下屬人員，具備豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理技能，能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
三、工作地址：全國(guó)各省區(qū)
四、直接匯報(bào)人：CMO
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