【崗位職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)企業(yè)級(jí)客戶(hù)(To B)及渠道合作伙伴的開(kāi)發(fā)與維護(hù),完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo);
2、獨(dú)立完成商務(wù)談判、需求挖掘、方案輸出、合同簽訂、項(xiàng)目規(guī)劃、中期執(zhí)行與交付跟進(jìn)全流程工作;
3、根據(jù)客戶(hù)需求協(xié)同技術(shù)/財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)制定項(xiàng)目方案或定制化解決方案;
4、持續(xù)跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,優(yōu)化銷(xiāo)售策略;
5、負(fù)責(zé)與合作伙伴建立、維持良好關(guān)系,提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
【任職要求】
硬性條件:
1、3年+To B類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或渠道開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);有營(yíng)銷(xiāo)、軟件/ SaaS/數(shù)字化解決方案銷(xiāo)售背景者優(yōu)先;
2、獨(dú)立完成過(guò)從0到1的客戶(hù)開(kāi)發(fā)案例,具備企業(yè)/渠道開(kāi)發(fā)、資源整合能力;
3、熟練使用PPT/Excel等工具輸出專(zhuān)業(yè)方案,邏輯清晰、數(shù)據(jù)敏感;
4、持有駕駛C1證并駕駛經(jīng)驗(yàn)1年以上。
軟實(shí)力要求:
1、狼性目標(biāo)感:把“不可能”變成“簽單!”,能承受業(yè)績(jī)壓力,擅長(zhǎng)拆解和推進(jìn)階段性目標(biāo);
2、商務(wù)談判能力強(qiáng):能精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求并快速建立信任關(guān)系;
3、持續(xù)進(jìn)化力:拒絕躺平,擁抱變化與挑戰(zhàn)!具備學(xué)習(xí)能力和行業(yè)洞察力。
【關(guān)于我們】
1、國(guó)內(nèi)創(chuàng)新體系標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)機(jī)構(gòu)、國(guó)家權(quán)威認(rèn)定中國(guó)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)資質(zhì)、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、研發(fā)創(chuàng)新體系標(biāo)準(zhǔn)制定機(jī)構(gòu)
2、優(yōu)賽科創(chuàng)集團(tuán)成立17年,專(zhuān)注創(chuàng)新體系標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),服務(wù)客戶(hù)主要為各行業(yè)頭部;成功服務(wù)47類(lèi)行業(yè)、每年服務(wù)企業(yè)四千余家。