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崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司年度業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成全年業(yè)務(wù)KPI；
2.維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度，同時(shí)主動(dòng)拓展新客戶，開(kāi)拓市場(chǎng)；
3.獨(dú)立負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的全流程，包括客戶開(kāi)發(fā)、需求分析、方案制定、談判簽約、項(xiàng)目交付及后續(xù)服務(wù)等；
4.了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握出版發(fā)行、圖書(shū)館、文化教育、XR內(nèi)容及平臺(tái)合作等相關(guān)領(lǐng)域的市場(chǎng)情況；
5.收集市場(chǎng)信息，分析銷售數(shù)據(jù)，制定并優(yōu)化銷售策略，為公司決策提供有效支持；
6.配合團(tuán)隊(duì)其他成員完成部門(mén)及公司目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)達(dá)成。
任職資格 ：
1.工作經(jīng)驗(yàn)：具有2-5年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，在出版發(fā)行、圖書(shū)館、文化教育、XR內(nèi)容和平臺(tái)合作等相關(guān)行業(yè)有成功案例者優(yōu)先；
2.客戶資源：擁有相關(guān)行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；
3.學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，但需具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷及商務(wù)溝通能力；
4.技能要求：熟練掌握Office辦公軟件（Word、Excel、PPT等），能夠?qū)κ袌?chǎng)信息和銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析；
5.核心能力：
（1）出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同層級(jí)客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建立良好的合作關(guān)系；
（2）具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和分析判斷能力，能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
（3）優(yōu)秀的文字功底，能夠撰寫(xiě)相關(guān)銷售方案與報(bào)告；
（4）良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，樂(lè)于分享經(jīng)驗(yàn)與資源。
6.個(gè)人素質(zhì)：
（1）具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和自我驅(qū)動(dòng)力，快速適應(yīng)行業(yè)變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求；
（2）抗壓能力強(qiáng)，能在高強(qiáng)度工作環(huán)境下保持積極心態(tài)，確保銷售任務(wù)的順利完成。