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（一）市場開拓與客戶開發(fā)
針對公共文化領(lǐng)域（如圖書館、文化館、博物館等）、高校領(lǐng)域（各類本科 / ?？圃盒！⒙殬I(yè)院校等）、企事業(yè)單位（國企、大型民企、政府下屬機構(gòu)等），開展全國范圍內(nèi)的客戶調(diào)研，挖掘潛在客戶需求。
制定區(qū)域 / 行業(yè)拓展計劃，通過線上線下渠道（如行業(yè)展會、學(xué)術(shù)會議、客戶拜訪、合作伙伴聯(lián)動等）主動開發(fā)新客戶，建立穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系。
分析目標市場趨勢及競爭對手情況，提出針對性的市場切入策略，提升公司產(chǎn)品 / 服務(wù)在目標領(lǐng)域的市場份額。
（二）銷售全流程管理
負責客戶對接全流程，包括需求溝通、方案制定、商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟進，確保銷售流程合規(guī)高效。
根據(jù)客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品 / 服務(wù)（如數(shù)字資源、文化服務(wù)平臺、智慧化解決方案等），制定個性化的合作方案，提升客戶合作意愿。
嚴格執(zhí)行公司銷售政策，確保合同條款符合公司利益，按時完成銷售指標及回款任務(wù)。
（三）客戶關(guān)系維護
建立客戶檔案，定期回訪已合作客戶，了解其使用體驗及后續(xù)需求，解決合作中的問題，提升客戶滿意度和復(fù)購率。
維護良好的客戶關(guān)系，推動客戶轉(zhuǎn)介紹，拓展行業(yè)內(nèi)的合作資源。
收集客戶反饋，及時向公司產(chǎn)品、技術(shù)等部門傳遞需求信息，助力產(chǎn)品優(yōu)化與服務(wù)升級。
（四）市場信息收集與匯報
收集全國各區(qū)域目標行業(yè)的政策動態(tài)、市場需求變化、競爭對手動態(tài)等信息，形成分析報告，為公司戰(zhàn)略決策提供參考。
定期向部門總監(jiān)匯報銷售進展、客戶開發(fā)情況、市場問題及解決方案，確保信息同步與工作協(xié)同。
（五）團隊協(xié)作與資源整合
配合公司項目部、產(chǎn)品部等團隊，共同落成項目。
任職資格：
本科及以上學(xué)歷，3 年以上 To B 銷售經(jīng)驗，有公共文化、高校、政企領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
具備較強的市場開拓能力、商務(wù)談判能力及客戶溝通技巧，能獨立完成銷售全流程。
適應(yīng)全國范圍內(nèi)出差，具備良好的抗壓能力和目標導(dǎo)向意識。
熟悉政府 / 高校采購流程、招投標規(guī)則者優(yōu)先。