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崗位職責(zé):
1.市場開發(fā)與客戶管理
- 負(fù)責(zé)公司醫(yī)療耗材的銷售推廣，重點(diǎn)覆蓋科研院所、三甲醫(yī)院、醫(yī)療耗材供應(yīng)商等客戶。
- 挖掘客戶需求，制定個(gè)性化耗材供應(yīng)方案，建立長期合作關(guān)系。
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，定期跟進(jìn)耗材使用情況，提高復(fù)購率。
2.銷售目標(biāo)達(dá)成
- 完成年度銷售指標(biāo)，開拓新客戶并提升市場份額，對(duì)銷售轉(zhuǎn)化率、回款周期等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)。
3.行業(yè)分析與策略制定
-調(diào)研醫(yī)療自動(dòng)化耗材市場趨勢(shì)、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，反饋客戶需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品線。
-參與制定區(qū)域銷售策略，策劃學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)(如展會(huì)、技術(shù)研討會(huì))。
4.跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供耗材應(yīng)用支持，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈部門確保訂單交付效率。
任職要求:
1.硬性條件
- 本科及以上學(xué)歷，生物醫(yī)學(xué)工程、醫(yī)療器械、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
-3年以上醫(yī)療設(shè)備/耗材銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉科研儀器耗材市場者加分。
- 具備深圳或華南地區(qū)醫(yī)療/科研客戶資源者優(yōu)先。
2.核心能力
-精通銷售全流程，能獨(dú)立完成商務(wù)談判、合同簽訂及回款管理。
-熟悉醫(yī)療器械/耗材行業(yè)法規(guī)。
- 具備較強(qiáng)的市場敏感度和數(shù)據(jù)分析能力。
3.軟性素質(zhì)
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)短期出差，具備學(xué)術(shù)推廣思維(能解讀基礎(chǔ)技術(shù)參數(shù))。