職位描述
企業(yè)客戶電話銷售企業(yè)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)
- 客戶開發(fā)與關(guān)系建立：主動尋找并開發(fā)潛在客戶（如金融機構(gòu)、科技企業(yè)等），通過電話、拜訪、行業(yè)活動等多種方式與關(guān)鍵決策人建立聯(lián)系。
- 需求分析與方案定制：深度挖掘并理解客戶的業(yè)務(wù)痛點與需求，協(xié)同內(nèi)部產(chǎn)品團隊，為客戶定制專業(yè)、可行的解決方案（如軟件系統(tǒng)、咨詢服務(wù)等）。
- 銷售流程推進與談判：獨立負(fù)責(zé)從初步接觸、方案演示、商務(wù)談判到合同簽署的全銷售流程，有效處理客戶異議，促成合作。
- 客戶關(guān)系維護：負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶的長期關(guān)系維護，確保客戶滿意度，尋求向上銷售和交叉銷售的機會，實現(xiàn)客戶價值最大化。
- 市場信息反饋：持續(xù)收集和分析市場及競爭對手信息，為公司的產(chǎn)品迭代和市場策略提供一線情報和支持。
- 學(xué)歷與經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，1年以上B2B銷售或客戶開發(fā)經(jīng)驗，有金融、企業(yè)服務(wù)、軟件等行業(yè)背景者優(yōu)先。
- 核心能力：
- 具備出色的溝通表達能力、說服力及商務(wù)談判技巧。
- 擁有強烈的成功欲望、結(jié)果導(dǎo)向和抗壓能力，能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。
- 具備敏銳的市場洞察力和客戶需求分析能力。
- 具備出色的溝通表達能力、說服力及商務(wù)談判技巧。
- 個人特質(zhì)：自信、有韌性、學(xué)習(xí)能力強，能夠獨立工作并承擔(dān)銷售指標(biāo)。
工作地點
煙臺芝罘區(qū)九七大廈-北門
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牟明珠/人事經(jīng)理
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正衡(山東)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司
本成立于2022年，是一家以從事軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)為主的企業(yè)。企業(yè)注冊資本300萬人民幣。一般項目：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備銷售；信息安全設(shè)備銷售；家政服務(wù)；平面設(shè)計；計算機系統(tǒng)服務(wù)；信息技術(shù)咨詢服務(wù)；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；商務(wù)代理代辦服務(wù)；信息系統(tǒng)集成服務(wù)；軟件開發(fā)；數(shù)字文化創(chuàng)意技術(shù)裝備銷售；信息系統(tǒng)運行維護服務(wù)；光通信設(shè)備銷售；網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售；網(wǎng)絡(luò)與信息安全軟件開發(fā)；電子產(chǎn)品銷售；廣告制作；計算機軟硬件及輔助設(shè)備批發(fā)；計算機軟硬件及輔助設(shè)備零售；計算機及辦公設(shè)備維修；大數(shù)據(jù)服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)安全服務(wù)；電影攝制服務(wù)；教育咨詢服務(wù)（不含涉許可審批的教育培訓(xùn)活動）；軟件銷售；物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)；互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)；居民日常生活服務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）；道路貨物運輸站經(jīng)營；運輸貨物打包服務(wù)；國內(nèi)貨物運輸代理；生物飼料研發(fā)。（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）
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