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崗位職責(zé)：? 1.負(fù)責(zé)政府、銀行及金融機(jī)構(gòu)客戶的開(kāi)拓與關(guān)系維護(hù)，獨(dú)立完成商務(wù)談判、合同簽訂及長(zhǎng)期合作目標(biāo)達(dá)成； 2.深入理解公司產(chǎn)品與技術(shù)邏輯，能夠面向客戶高層或技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)級(jí)產(chǎn)品宣講、方案演示及技術(shù)交流； 3.挖掘客戶需求，獨(dú)立撰寫(xiě)定制化產(chǎn)品需求方案，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案落地推進(jìn)； 4.定期分析行業(yè)動(dòng)態(tài)與客戶需求，為公司產(chǎn)品迭代及市場(chǎng)策略提供輸入； 5.維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度，推動(dòng)長(zhǎng)期深度合作。 任職要求：? 1.本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.8年及以上政府或金融行業(yè)大客戶商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，有大數(shù)據(jù)/AI/云計(jì)算類(lèi)To G軟件或解決方案銷(xiāo)售背景者優(yōu)先。 3.具備成熟的政府端或銀行、證券、保險(xiǎn)等金融客戶資源，能快速推動(dòng)項(xiàng)目合作。 4.精通產(chǎn)品宣講，能清晰傳遞技術(shù)價(jià)值，具備需求分析及簡(jiǎn)易方案設(shè)計(jì)能力； 5.了解大數(shù)據(jù)、AI模型基礎(chǔ)技術(shù)邏輯，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同能力者優(yōu)先； 6.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、商務(wù)談判技巧及項(xiàng)目推進(jìn)能力。 7.溝通表達(dá)能力強(qiáng)，具備客戶高層對(duì)接經(jīng)驗(yàn)； 8.持有駕照，能適應(yīng)短期出差及客戶拜訪需求； 9.結(jié)果導(dǎo)向，具備自驅(qū)力與抗壓能力。