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1、業(yè)務(wù)開發(fā) 實施公司戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)，支持公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn) 完成個人年度/季度銷售目標(biāo)，制定客戶拜訪計劃并閉環(huán)跟進(jìn) 挖掘潛在客戶需求（如OEM，汽車零部件、航空、交軌等），推動技術(shù)交流、項目合作及訂單轉(zhuǎn)化。 主導(dǎo)客戶業(yè)務(wù)談判，為客戶準(zhǔn)備報價文件，確保合同金額、利潤率，推動項目開發(fā)進(jìn)度，促進(jìn)訂單履行 2、客戶關(guān)系維護(hù) 負(fù)責(zé)現(xiàn)有和潛在客戶的定期拜訪，了解客戶需求及潛在需求，引導(dǎo)促成客戶二次開發(fā) 收集客戶對產(chǎn)品性能及服務(wù)的反饋，協(xié)助處理質(zhì)量投訴、交付異常等問題，提升客戶滿意度 監(jiān)控跟蹤客戶回款的執(zhí)行過程，提高回款率 3、市場信息分析 掌握客戶市場信息，競爭對手信息，產(chǎn)品定位及市場表現(xiàn)等，為公司業(yè)務(wù)決策提供判斷依據(jù) 跟蹤行業(yè)政策（如新能源汽車補(bǔ)貼、節(jié)能減排標(biāo)準(zhǔn)等），識別市場機(jī)會點。 4、配合公司需要，隨時承擔(dān)公司委派的其他任務(wù)