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（一）崗位職責(zé)： 1、銷售目標(biāo)達(dá)成。 -銷售目標(biāo)制定與費(fèi)用規(guī)劃預(yù)算，負(fù)責(zé)區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行，區(qū)域目標(biāo)分解明細(xì)、費(fèi)用指標(biāo)及各項(xiàng)預(yù)算分析；并定期復(fù)盤； 指導(dǎo)各區(qū)域業(yè)務(wù)人員完成每年銷售業(yè)績目標(biāo)。 2、市場活動推廣 - 主導(dǎo)制定區(qū)域市場推廣方案并指導(dǎo)各區(qū)域業(yè)務(wù)人員落地市場方案，進(jìn)行市場細(xì)分、客戶細(xì)分根據(jù)市場的特點(diǎn)及經(jīng)銷商的分析，對市場進(jìn)行合理調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的達(dá)成及客戶、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。 3、教師資源開發(fā)和銷售轉(zhuǎn)化 - 按照公司教師資源開發(fā)的要求，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成本區(qū)域相關(guān)表格收集與維護(hù)； - 配合產(chǎn)品部門做市場調(diào)研（競品、渠道、營銷方案），形成銷售分析報告并進(jìn)行銷售預(yù)測。 4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及團(tuán)隊(duì)管理 - 負(fù)責(zé)省區(qū)區(qū)內(nèi)人員的培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核、評估。 5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作 （二）任職資格： 1、?？埔陨蠈W(xué)歷，3年以上營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)； 2、K12教育行業(yè)、快消品行業(yè)省區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、 團(tuán)隊(duì)管理及建設(shè)能力、客戶談判和溝通能力、數(shù)據(jù)分析能力、市場分析的能力，對市場需求很敏感，善于開拓銷售渠道； 4、高度的責(zé)任感與敬業(yè)精神，有較強(qiáng)的目標(biāo)意識，以結(jié)果為導(dǎo)向，甄別客戶能力較強(qiáng)；善于分析并快速反應(yīng)；