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一、崗位描述:
本崗位管轄范圍內(nèi)職能的第一責(zé)任人。是管轄范圍內(nèi)銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標(biāo)、政策的制訂者、實(shí)現(xiàn)者。深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，掌握市場動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)團(tuán)建建設(shè)、管理并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品銷售計(jì)劃制定，開拓新客戶、維護(hù)老客戶，完成銷售任務(wù)，并及時(shí)回款。
二、崗位職責(zé):
1、全面負(fù)責(zé)銷售部的工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的建設(shè)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、培養(yǎng)、考核及日常管理。
2、協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度，根據(jù)公司全年工作計(jì)劃，制定總體銷售目標(biāo)，布置年度工作任務(wù)，分解至各銷售人員擬定對(duì)應(yīng)銷售策略和銷售計(jì)劃。
3、主持公司重大營銷合同談判與簽訂工作。
4、負(fù)責(zé)督促、檢查并指導(dǎo)各區(qū)域銷售人員的工作，落實(shí)工作進(jìn)度。主動(dòng)挖掘和開發(fā)新市場、新客戶、新需求，增加產(chǎn)品銷售范圍，完成銷售目標(biāo)。
5、負(fù)責(zé)銷售工作中各銷售人員提交的各種模式、推廣方案的審核，并適時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)工作情況。
6、負(fù)責(zé)銷售工作中發(fā)生的各種費(fèi)用、票據(jù)的審核工作，協(xié)助財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理合理做好內(nèi)部控制。
7、建立、健全各項(xiàng)銷售管理規(guī)章制度，制定業(yè)績考核措施，建立建全獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)制度，能夠做到人盡其才、物盡其力。并充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作熱情。
8、制定并部署售后服務(wù)的工作流程，跟蹤處理投訴結(jié)果，及時(shí)督促、指導(dǎo)解決客戶投訴等問題。
9、審核各種銷售合同、管理落實(shí)情況。
10、做好市場調(diào)研，定期召開工作會(huì)議，掌握市場動(dòng)態(tài)。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)調(diào)整工作方案。
11、洞察市場及團(tuán)隊(duì)中的工作問題，完善工作作風(fēng)，具有創(chuàng)新意識(shí)，不斷創(chuàng)造工作業(yè)績。
12、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。
三、任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，具有5年以上軟件服務(wù)行業(yè)的銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
2、具備較好的市場分析及判斷能力、銷售技巧，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)、具有較強(qiáng)溝通能力及客戶談判交際技巧，具有較強(qiáng)的親和力。
4、能吃苦，能承受銷售壓力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。