廈門城市中心海邊、30000平方米、4000平方米室內(nèi)練習場、在建標準室外比賽場、待建6000平方米標準場館，結(jié)合馬術(shù)行業(yè)銷售崗位的通用職責，招聘兼職業(yè)務員/銷售顧問職責描述
一、崗位基本信息
職位名稱：馬術(shù)俱樂部兼職業(yè)務員/銷售顧問
工作地點：廈門市（具體地址）
匯報對象：總經(jīng)理/市場部經(jīng)理
薪資結(jié)構(gòu)：高額提成+績效獎金（參考廈門同行業(yè)薪資水平：2000-20000+/月）
二、核心職責
1. 客戶開發(fā)與渠道拓展
· 利用俱樂部城市中心海邊的獨特區(qū)位優(yōu)勢，開發(fā)高凈值個人客戶（企業(yè)主、金融精英、高端白領(lǐng)）及親子家庭客戶
· 拓展企業(yè)客戶資源，重點開發(fā)團建活動、高端商務接待、品牌聯(lián)名活動等合作機會
· 與廈門本地高端酒店、奢侈品門店、豪車4S店、國際學校、私人銀行等建立異業(yè)合作渠道
· 通過地推、陌拜、高端社群活動等方式，擴大客戶觸達面
2. 產(chǎn)品銷售與目標達成
· 推廣俱樂部核心產(chǎn)品體系：
· 會員卡銷售（個人會籍、家庭會籍、企業(yè)會籍）
· 馬術(shù)課程套餐（青少年培訓、成人障礙訓練、私教課）
· 場地租賃服務（企業(yè)團建、品牌發(fā)布會、私人派對）
· 馬匹寄養(yǎng)、裝備銷售等增值服務
· 制定個人月度/季度銷售計劃，完成會員招募、課程報名、場地租賃等業(yè)績指標
· 協(xié)助財務完成繳費流程與合同簽訂，確保銷售閉環(huán)
3. 活動協(xié)同與轉(zhuǎn)化
· 協(xié)助策劃并推廣俱樂部主題活動：
· 馬術(shù)體驗日（面向潛在客戶）
· 青少年馬術(shù)夏令營/冬令營
· 企業(yè)團建定制活動
· 高端客戶私享派對
· 負責活動邀約、現(xiàn)場接待、意向客戶跟進轉(zhuǎn)化
· 結(jié)合4000平方米室內(nèi)練習場和在建標準室外比賽場的場地優(yōu)勢，向客戶展示俱樂部的專業(yè)硬件設施
· 待建6000平方米標準場館獲批后，作為重點銷售亮點向高端客戶推廣預售
4. 客戶關(guān)系維護
· 建立并維護客戶檔案，定期跟進客戶需求（學員學習進度、騎乘頻率、續(xù)費意向）
· 處理客戶咨詢與疑問（課程安排、預約流程、裝備使用、安全保障）
· 提升客戶滿意度和忠誠度，促進續(xù)卡與轉(zhuǎn)介紹
· 組織會員專屬活動（觀賽活動、會員聯(lián)誼、親子派對），增強會員粘性
5. 專業(yè)咨詢服務
· 向客戶專業(yè)講解馬術(shù)基礎(chǔ)知識、場地設施優(yōu)勢（城市中心海邊、室內(nèi)外專業(yè)場地）、教練團隊資質(zhì)
· 根據(jù)客戶需求，定制個性化馬術(shù)學習方案或活動方案
· 準確傳遞俱樂部品牌價值與馬術(shù)文化
6. 市場信息收集
· 收集并分析廈門本地競爭對手動態(tài)及客戶反饋
· 關(guān)注馬術(shù)行業(yè)趨勢，了解賽事規(guī)則、教學方法更新
· 為俱樂部產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略調(diào)整提供建議
三、任職要求
基本條件
· 大專及以上學歷，市場營銷、體育管理、旅游管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
· 1年以上高端服務行業(yè)銷售經(jīng)驗（奢侈品、高端健身、高爾夫、親子教育、高端酒店等）優(yōu)先
· 優(yōu)秀應屆生可考慮，需具備較強的學習能力和溝通能力
核心能力
· 出色的溝通表達與客戶談判能力，能精準挖掘客戶需求
· 目標感強，能承受銷售業(yè)績壓力，具備自我驅(qū)動力
· 親和力強，服務意識佳，具備良好的團隊協(xié)作精神
· 形象氣質(zhì)佳，商務禮儀良好（因面向高凈值客戶）
加分項
· 熱愛馬術(shù)運動，認同馬術(shù)文化，有騎乘基礎(chǔ)者優(yōu)先
· 熟悉廈門本地高端消費市場，自帶高端客戶資源或企業(yè)合作渠道者優(yōu)先
· 有企業(yè)團建、親子活動策劃執(zhí)行經(jīng)驗者優(yōu)先
· 具備基礎(chǔ)的新媒體運營能力（小紅書/抖音、微信視頻號內(nèi)容發(fā)布）者優(yōu)先
· 有駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先（便于客戶接送、外出拜訪）
四、工作特色與優(yōu)勢
· 城市中心稀缺區(qū)位：廈門唯一城市中心海邊馬術(shù)俱樂部，交通便利，景觀獨特，銷售轉(zhuǎn)化優(yōu)勢明顯
· 專業(yè)硬件支撐：現(xiàn)有4000平方米室內(nèi)練習場+在建標準室外比賽場+待建6000平方米標準場館，可承接各類專業(yè)賽事和高規(guī)格活動
· 多元化產(chǎn)品體系：涵蓋個人培訓、企業(yè)團建、賽事承辦、高端社交等多維度收入來源
· 晉升通道清晰：表現(xiàn)優(yōu)異者可晉升銷售主管、大客戶經(jīng)理、市場部經(jīng)理
五、工作時間與福利
· 工作時間：根據(jù)工作安排彈性工作時間