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一、崗位職責(zé)
1、客戶關(guān)系維護(hù)與拓展：負(fù)責(zé)公司重要客戶的日常溝通與關(guān)系維護(hù)，定期拜訪客戶，深入了解客戶需求，挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；拓展新的大客戶資源，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研與分析，制定針對(duì)性的客
戶開(kāi)發(fā)策略，提升公司市場(chǎng)份額。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃并有效執(zhí)行，確保完成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)；跟蹤銷售項(xiàng)目全過(guò)程，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，推動(dòng)項(xiàng)目順利簽約與實(shí)施，及時(shí)跟進(jìn)款項(xiàng)回收。
3、方案制定與商務(wù)談判：針對(duì)客戶需求，協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定個(gè)性化的解決方案，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù)；主導(dǎo)商務(wù)談判，把握談判節(jié)奏與關(guān)鍵環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取有利的合作條款，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。
4、市場(chǎng)信息收集與反饋：密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及市場(chǎng)變化趨勢(shì)，收集并分析相關(guān)數(shù)據(jù)，為公司市場(chǎng)策略調(diào)整與產(chǎn)品優(yōu)化提供有價(jià)值的建議。
二、任職要求
1、工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上，具有大客戶銷售/教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
2、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可放寬條件），計(jì)算機(jī)方向、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3、能力素質(zhì)：具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力和商務(wù)談判技巧，能夠與不同層次的客戶進(jìn)行有效溝通；擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和敏銳的市場(chǎng)洞察力，能快速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)；具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，共同完成項(xiàng)目目標(biāo)；抗壓能力強(qiáng)，能夠在高強(qiáng)度的工作環(huán)境下保持高效工作，勇于挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)。
4、技能要求：熟練使用Office辦公軟件，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力和報(bào)告撰寫能力；
三、薪資福利
1、薪資待遇：具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資結(jié)構(gòu)，月薪7K-10K，包括基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金、銷售提成，上不封頂，充分激勵(lì)您的工作熱情與能力發(fā)揮。
2、福利待遇：入職即繳納五險(xiǎn)一金，享受帶薪年假、病假、婚假、產(chǎn)假等法定假期；定期組織員工體檢，關(guān)注員工身體健康；豐富多樣的員工活動(dòng)，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)、戶外拓展、節(jié)日慶祝等，營(yíng)造良好的工作氛圍；提供完善的培訓(xùn)體系與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，助力您在公司實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與職業(yè)成長(zhǎng)。
四、公司簡(jiǎn)介
山石物業(yè)隸屬中科坤元集團(tuán)公司，在教育行業(yè)深耕多年，憑借卓越的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平，已成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。我們秉持“客戶至上、創(chuàng)新發(fā)展”的理念，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，業(yè)務(wù)覆蓋范圍持續(xù)擴(kuò)大，現(xiàn)因業(yè)務(wù)拓展需要，誠(chéng)邀優(yōu)秀的大客戶經(jīng)理加入我們的團(tuán)隊(duì)。