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一、核心能力要求：

復(fù)合型背景：

高職院校領(lǐng)域3年以上經(jīng)驗(yàn)

高職院校合作資源（熟悉校企合作模式、1+X證書體系）

兼具技術(shù)理解力與商務(wù)拓展能力（工科背景+銷售經(jīng)驗(yàn)）

二、差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

具備教育經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，例如：

? 曾主導(dǎo)高校項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)

? 參與過(guò)產(chǎn)教融合基地建設(shè)

? 熟悉雙元制等職教體系者加分

三、市場(chǎng)拓展策略建議：

驅(qū)動(dòng)模式：

院校端：推動(dòng)"數(shù)字工匠"培養(yǎng)方案，捆綁軟硬件銷售，實(shí)驗(yàn)室器材銷售，熟悉高職院校溝通交流場(chǎng)景，

場(chǎng)景化解決方案庫(kù)：

? 建立20+細(xì)分場(chǎng)景案例庫(kù)（如智能制造業(yè)）

? 開發(fā)教學(xué)實(shí)訓(xùn)沙盤系統(tǒng)，降低客戶認(rèn)知門檻

四、候選人甄別要點(diǎn)：

要求提供過(guò)往3個(gè)典型項(xiàng)目案例，包含：

客戶需求挖掘過(guò)程

技術(shù)方案匹配邏輯

實(shí)施后KPI改善數(shù)據(jù)