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崗位職責(zé)： 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃： - 制定全國(guó)/大區(qū)銷售戰(zhàn)略，完成公司年度營(yíng)收目標(biāo)）； - 主導(dǎo)高值耗材、醫(yī)療設(shè)備或康復(fù)產(chǎn)品的市場(chǎng)布局。 2. 團(tuán)隊(duì)管理： - 組建并管理全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化組織架構(gòu)及績(jī)效考核體系； - 培養(yǎng)省區(qū)經(jīng)理、大客戶總監(jiān)等核心骨干。 3. 客戶開(kāi)發(fā)： - 突破三甲醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)療集團(tuán)、政府采購(gòu)項(xiàng)目等關(guān)鍵客戶； - 維護(hù)與衛(wèi)健委、行業(yè)協(xié)會(huì)、專家KOL的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 4. 跨部門協(xié)同： - 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部制定產(chǎn)品推廣策略，參與學(xué)術(shù)會(huì)議及展會(huì)； - 協(xié)同研發(fā)部反饋臨床需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代。 5. 合規(guī)風(fēng)控： - 確保銷售全流程符合《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》及反商業(yè)賄賂法規(guī)。 任職要求 1. 硬性條件： - 本科及以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)； - 10年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上全國(guó)/大區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 2. 行業(yè)背景： - 熟悉全國(guó)康復(fù)科室 3. 核心能力： - 精通醫(yī)療行業(yè)招投標(biāo)流程及運(yùn)作； - 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和資源整合能力； - 優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧及危機(jī)處理能力。