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崗位職責(zé)： 一、市場與客戶需求分析 1.行業(yè)與市場研究。 根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，進行市場調(diào)研，與團隊協(xié)作制定和執(zhí)行市場推廣計劃。 2.客戶需求挖掘。 負責(zé)公司軟件及IT系統(tǒng)集成產(chǎn)品的國際市場推廣，通過精準對接海外客戶需求，為企業(yè)開拓國際市場提供強有力的支持。 二、技術(shù)方案與報價設(shè)計 1.定制化方案輸出。 與海外客戶溝通，提煉需求核心并轉(zhuǎn)化為綜合解決方案。制作方案文檔（如技術(shù)白皮書、PPT 演示稿），清晰呈現(xiàn)方案優(yōu)勢、技術(shù)細節(jié)等。 2.商務(wù)報價與成本核算。 綜合產(chǎn)品成本、市場競爭價格、客戶預(yù)算等因素，制定報價方案。 三、客戶溝通與商務(wù)支持 1.演示與咨詢 向客戶演示產(chǎn)品功能與解決方案，針對客戶疑慮，提供專業(yè)解釋并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源給予支持。 2.商務(wù)談判與合同跟進 參與商務(wù)談判，就價格、交付周期、付款方式等條款與客戶協(xié)商，推動合作意向轉(zhuǎn)化為正式合同。 四、推動項目落地與客戶關(guān)系維護 1.項目實施跟進。 跟進銷售流程，包括報價、合同簽訂、回款等環(huán)節(jié)。 2.技術(shù)支持與協(xié)助 在項目實施過程中，提供必要的技術(shù)支持，協(xié)助客戶解決產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)的問題，確保方案落地符合客戶預(yù)期。 崗位要求： 1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計算機、電子信息、自動化、通信等理工類專業(yè)優(yōu)先。 2. 適應(yīng)頻繁海外出差，具備跨文化溝通能力，30歲以內(nèi)優(yōu)先。 3. 有軟件、IT系統(tǒng)集成、云計算、大數(shù)據(jù)等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗優(yōu)先；有海外客戶資源或成功案例者優(yōu)先。 4. 具備英語口語及書寫能力。 5. 工作認真負責(zé)、具備良好的團隊合作精神和高度的自我驅(qū)動力。