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【崗位職責(zé)】：
1、憑借自身豐富的美國線下渠道資源，迅速搭建并完善針對物流耗材、醫(yī)療用品、生活日用品的銷售網(wǎng)絡(luò)，涵蓋各類零售商、批發(fā)商、經(jīng)銷商以及大型采購商等。?
2、深入挖掘潛在渠道合作伙伴，通過參加行業(yè)展會、商務(wù)洽談會、線上線下推廣活動等方式，拓展新的銷售渠道，不斷擴大公司產(chǎn)品在美國市場的覆蓋面。?
3、對現(xiàn)有渠道資源進(jìn)行梳理與整合，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道運營效率，確保各渠道間協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)銷售業(yè)績的最大化增長。?
4、精準(zhǔn)對接美國采購商、經(jīng)銷商等客戶群體，深入了解其需求與采購計劃，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。?
5、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，制定具有競爭力的合作方案，包括產(chǎn)品價格、交貨期、售后服務(wù)等關(guān)鍵條款，促成合作協(xié)議的簽訂，完成銷售目標(biāo)。?
6、跟進(jìn)合作項目的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、物流、售后等部門，確保產(chǎn)品按時、按質(zhì)、按量交付給客戶，及時解決合作過程中出現(xiàn)的問題，提升客戶滿意度與忠誠度。?
7、密切關(guān)注美國市場動態(tài)，深入調(diào)研物流耗材、醫(yī)療用品、生活日用品行業(yè)的市場趨勢、競爭態(tài)勢以及政策法規(guī)變化等信息，為公司制定針對性的市場推廣與銷售策略提供數(shù)據(jù)支持與決策依據(jù)。?
8、根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果與公司產(chǎn)品特點，制定符合美國市場需求的銷售策略，包括產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶群體確定、銷售渠道布局、促銷活動策劃等，確保公司產(chǎn)品在市場競爭中脫穎而出。?
9、定期對銷售策略的執(zhí)行效果進(jìn)行評估與分析，及時調(diào)整優(yōu)化策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，保障銷售業(yè)績的持續(xù)增長。?
10、組建并管理美國市場線下銷售團隊，明確團隊成員職責(zé)分工，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵團隊成員積極工作，提升團隊整體銷售業(yè)績。?
11、組織開展團隊培訓(xùn)與學(xué)習(xí)活動，提升團隊成員的專業(yè)知識與銷售技能，培養(yǎng)團隊的市場開拓能力與客戶服務(wù)意識。?
12、與公司內(nèi)部市場、研發(fā)、生產(chǎn)、物流等部門保持密切溝通與協(xié)作，及時反饋市場信息與客戶需求，協(xié)調(diào)各方資源，共同推動公司產(chǎn)品在美國市場的銷售與推廣工作。?
【任職要求】：
1、學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2、工作經(jīng)驗：經(jīng)理崗位：至少 3 年以上線下貿(mào)易銷售經(jīng)驗，其中 3 年以上美國市場銷售經(jīng)驗，在物流耗材、醫(yī)療用品、生活日用品等領(lǐng)域有豐富的客戶資源與成功的銷售案例。?總監(jiān)崗位：至少 5 年以上線下貿(mào)易銷售管理經(jīng)驗，其中 5 年以上美國市場銷售管理經(jīng)驗，具備帶領(lǐng)團隊開拓美國市場并取得顯著業(yè)績的能力，熟悉美國相關(guān)行業(yè)的市場規(guī)則與銷售渠道。?
3、具備出色的商務(wù)談判能力，能夠熟練運用談判技巧與客戶達(dá)成合作。?
4、熟練掌握銷售數(shù)據(jù)分析方法，能夠運用 Excel、Salesforce 等工具對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。?
5、擁有優(yōu)秀的英文聽說讀寫能力，能夠與美國客戶、合作伙伴進(jìn)行流暢的商務(wù)溝通，獨立撰寫英文商務(wù)郵件、合同等文件。?
6、熟悉美國市場的商業(yè)文化與法律法規(guī)，了解美國相關(guān)行業(yè)的市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)與認(rèn)證要求。?
7、具備敏銳的市場洞察力與商業(yè)判斷力，能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢與客戶需求，制定切實可行的銷售策略。?
8、擁有卓越的溝通協(xié)調(diào)能力與團隊管理能力，能夠有效協(xié)調(diào)各方資源，帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)銷售目標(biāo)。?
9、具備較強的抗壓能力與問題解決能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中迅速應(yīng)對挑戰(zhàn)，解決銷售過程中出現(xiàn)的各種問題。?
10、工作積極主動，富有創(chuàng)新精神與責(zé)任心，對美國市場的開拓充滿熱情，有強烈的業(yè)績導(dǎo)向意識。