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銷售經(jīng)理（中高端糧油、面粉）

6000-8000元

哈爾濱道里區(qū)
5-10年
大專
全職
招1人

職位描述

快速消費品

負(fù)責(zé)哈爾濱區(qū)域內(nèi)中高端線下渠道的開拓，包括但不限于：高端商超、中高端餐飲、特通渠道；需主動挖掘潛在客戶，談判合作模式（如進(jìn)場費、扣點、賬期），推動完成合同簽訂及進(jìn)場流程。
聚焦中高端線上流量場景，拓展合作包括：精品電商（如天貓奢品、京東自營高端館、抖音商城精品區(qū)）、會員制電商（如 Costco 線上店、山姆極速達(dá)）；社區(qū)團(tuán)購（聚焦高凈值社區(qū)的團(tuán)長 / 平臺，如美團(tuán)優(yōu)選高端線、區(qū)域精品團(tuán)購）；
定期拜訪線上線下核心客戶（如商超采購經(jīng)理、電商區(qū)域運營），建立深度合作關(guān)系；解決合作中的問題（如線下陳列被擠占、線上庫存不足等）。
推動公司政策在渠道落地，包括線下陳列標(biāo)準(zhǔn)（如端架、堆頭位置保持）、線上頁面規(guī)范（如產(chǎn)品詳情、價格標(biāo)簽）、促銷活動執(zhí)行（如線下試吃、線上滿減）。
協(xié)調(diào)線上線下渠道互補（如線下體驗引流至線上復(fù)購，線上訂單引導(dǎo)至線下自提），避免渠道沖突（如管控區(qū)域內(nèi)線上線下價格一致性、庫存分配）。
根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，分解城市月度 / 季度銷售指標(biāo)，明確線上線下各渠道的業(yè)績占比（如線下商超占 40%、線上直播占 20%）。
動銷提升：針對滯銷渠道制定改進(jìn)方案（如線下增加試吃頻次、線上優(yōu)化詳情頁轉(zhuǎn)化率）；策劃區(qū)域化促銷活動（如結(jié)合節(jié)日的高端禮盒線下預(yù)售 + 線上核銷）。
監(jiān)控各渠道銷售數(shù)據(jù)（如線下日均銷量、線上轉(zhuǎn)化率），分析未達(dá)標(biāo)的原因（如
收集區(qū)域內(nèi)中高端食品消費趨勢（如健康化、功能性需求）、競品動態(tài)（如競品在高端商超的促銷策略、線上新品節(jié)奏），反饋至公司產(chǎn)品經(jīng)理，支撐產(chǎn)品及策略調(diào)整。
與供應(yīng)鏈對接，確保渠道庫存充足；與市場推廣人員配合，落地區(qū)域化品牌推廣。

【任職要求】