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更新于 8月27日
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舉報(bào)

saas軟件招商總監(jiān)

1.5-2.5萬
  • 鄭州管城回族區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售企業(yè)客戶互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)軟件
崗位職責(zé)
  1. 招商策略制定與執(zhí)行
    • 根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場需求，制定SaaS軟件產(chǎn)品的招商策略，包括渠道選擇、合作伙伴定位、合作模式等。
    • 監(jiān)督并執(zhí)行招商計(jì)劃，確保招商活動(dòng)按計(jì)劃進(jìn)行，并及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。
  2. 渠道拓展與管理
    • 負(fù)責(zé)拓展新的渠道合作伙伴，包括但不限于代理商、分銷商、系統(tǒng)集成商等。
    • 與渠道合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提供必要的支持和培訓(xùn)，確保合作伙伴的業(yè)績增長。
    • 定期對渠道合作伙伴進(jìn)行評估，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提高渠道效率。
  3. 商務(wù)談判與合同簽訂
    • 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成合作協(xié)議，確保公司利益最大化。
    • 負(fù)責(zé)商務(wù)合同的起草、審核和簽訂，確保合同內(nèi)容符合公司政策和法律法規(guī)。
  4. 銷售目標(biāo)管理與達(dá)成
    • 根據(jù)公司總體銷售目標(biāo)，制定招商部門的銷售目標(biāo)，并分解到各個(gè)渠道合作伙伴。
    • 監(jiān)督銷售目標(biāo)的執(zhí)行情況，與渠道合作伙伴共同制定銷售策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
  5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
    • 組建并管理招商團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員具備相應(yīng)的專業(yè)能力和良好的工作態(tài)度。
    • 制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能和銷售能力。
    • 評估團(tuán)隊(duì)成員的績效，提供反饋和激勵(lì)，確保團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
  6. 市場分析與競品研究
    • 關(guān)注SaaS軟件市場動(dòng)態(tài)，分析市場需求和競爭態(tài)勢，為公司制定市場策略提供支持。
    • 研究競品的產(chǎn)品特點(diǎn)、營銷策略等，為公司產(chǎn)品的優(yōu)化和升級提供參考。
任職要求
  1. 教育背景
    • 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
  2. 工作經(jīng)驗(yàn)
    • 5年以上軟件行業(yè)招商或銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上SaaS軟件招商或管理經(jīng)驗(yàn)。
    • 熟悉SaaS軟件市場，具備豐富的渠道拓展和合作伙伴管理經(jīng)驗(yàn)。
  3. 專業(yè)技能
    • 具備較強(qiáng)的市場分析、商務(wù)談判和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
    • 熟練使用辦公軟件和CRM系統(tǒng)，具備數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫能力。
  4. 個(gè)人素質(zhì)
    • 具備較強(qiáng)的溝通能力和人際交往能力，能夠與不同層級的合作伙伴建立良好關(guān)系。
    • 具備出色的抗壓能力，能夠在快節(jié)奏和高壓力的工作環(huán)境中保持冷靜和高效。
    • 對SaaS軟件行業(yè)充滿熱情，具備持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的能力。

工作地點(diǎn)

鄭州管城回族區(qū)御璽大廈A座12樓1201

職位發(fā)布者

李靜云/人事經(jīng)理

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北京物通時(shí)空網(wǎng)絡(luò)科技開發(fā)有限公司鄭州分公司
北京物通時(shí)空網(wǎng)絡(luò)科技開發(fā)有限公司成立于2008年09月，是一家致力于信息化服務(wù)的國家高新技術(shù)企業(yè)，國家發(fā)改委專項(xiàng)資金支持企業(yè)?？偛吭O(shè)立在北京，同時(shí)鄭州、武漢、濟(jì)南、天津等地均設(shè)有分公司，鄭州目前在職員工200余人。公司旗下?lián)碛校褐袊锿ňW(wǎng)和中國食品招商網(wǎng)兩大行業(yè)信息化服務(wù)平臺(tái)，全面滿足物流和食品行業(yè)客戶的信息化需求。除兩大平臺(tái)外，同時(shí)公司新增物流同城接送業(yè)務(wù)、WTMS物流管理系統(tǒng)、食品行業(yè)進(jìn)銷存管理系統(tǒng)（企總管）、智慧物業(yè)管理系統(tǒng)（宅總管）等。企業(yè)以打造世界一流行業(yè)信息平臺(tái)為己任，以做引領(lǐng)潮流的行業(yè)信息化服務(wù)專家為宗旨，伴隨著物流產(chǎn)業(yè)與食品行業(yè)的高速發(fā)展，始終站在客戶的立場，用專業(yè)的目光，不斷的追求卓越，憑借專業(yè)化的技術(shù)力量和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不斷地滿足客戶的信息化需求，用信息化促進(jìn)中國企業(yè)的快速發(fā)展。
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