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工作內(nèi)容
1、具備戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行能力，深度剖析行業(yè)賽道，結(jié)合公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，制定精準(zhǔn)且具前瞻性的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略，提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行，達(dá)成銷售目標(biāo)。
2、具備市場(chǎng)洞察與分析能力，能密切關(guān)注智慧港口、綠色航運(yùn)、環(huán)境安全、水利水電、海洋智能裝備市場(chǎng)動(dòng)向。定期收集、整理并分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，助力公司始終保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、做好客戶關(guān)系管理，負(fù)責(zé)開拓及維護(hù)與港口集團(tuán)、航運(yùn)集團(tuán)、水利及海洋行業(yè)客戶的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
4、做好團(tuán)隊(duì)組建與管理，搭建并領(lǐng)導(dǎo)高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)，制定完善的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊(duì)成員對(duì)公司產(chǎn)品技術(shù)、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面的專業(yè)能力。
5、有較高協(xié)同合作能力，與公司內(nèi)部保持密切溝通與協(xié)作，確保產(chǎn)品交付的及時(shí)性與質(zhì)量穩(wěn)定性。及時(shí)反饋市場(chǎng)需求與客戶意見，推動(dòng)公司產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，提升公司整體運(yùn)營(yíng)效率與市場(chǎng)響應(yīng)速度。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、海洋工程、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具有 5 年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有海洋裝備、智能科技、無(wú)人系統(tǒng)等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
3、精通銷售技巧，具備出色的客戶開發(fā)、需求挖掘、方案呈現(xiàn)、談判成交及客戶關(guān)系維護(hù)能力。
4、熟練運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研工具與方法，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析能力，能夠制定切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣與銷售策略。
5、熟悉客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM），能有效利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售決策，提升銷售團(tuán)隊(duì)效能。
6、具備卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力與溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展。
7、擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)能力，能夠快速掌握公司產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。