崗位職責：
1、作為集團市場部負責人，負責圍繞集團商品混凝土、預制光伏管樁、支架生產(chǎn)加工及建筑施工一體化業(yè)務，制定并落地集團市場戰(zhàn)略與銷售策略，帶領團隊達成銷售目標，優(yōu)化客戶服務體系，提升品牌影響力，整合內(nèi)外部資源，推動集團市場業(yè)務持續(xù)增長，助力集團實現(xiàn)整體戰(zhàn)略規(guī)劃。
2、市場戰(zhàn)略規(guī)劃：負責根據(jù)集團整體戰(zhàn)略目標，結(jié)合核心產(chǎn)品特性及行業(yè)市場調(diào)研、競品分析結(jié)果，制定集團中長期市場戰(zhàn)略規(guī)劃，明確市場定位、核心目標客戶群體（如政府基建部門、大型央國企、大型電力光伏企業(yè)等）、產(chǎn)品差異化策略、品牌建設與推廣策略，為集團市場業(yè)務發(fā)展提供方向指引。
3、銷售策略統(tǒng)籌：協(xié)調(diào)各管轄子公司/業(yè)務板塊的市場戰(zhàn)略，確保與集團整體戰(zhàn)略同頻一致；基于各業(yè)務線特性制定針對性銷售策略，合理分配銷售人力、渠道、資金等資源，帶領銷售團隊攻堅克難，確保完成集團下達的年度、季度銷售任務及營收指標。
4、銷售團隊建設與管理：全面負責銷售團隊的搭建、培養(yǎng)及日常管理工作，建立完善的團隊考核與激勵機制；定期組織開展產(chǎn)品知識、行業(yè)政策、銷售技巧、客戶服務等專項培訓，不斷提升團隊成員的專業(yè)能力及業(yè)務水平；加強團隊文化建設，提升團隊凝聚力、執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力，打造一支高效、專業(yè)、富有競爭力的銷售團隊。
5、客戶服務與關系管理：牽頭優(yōu)化集團客戶服務體系，針對建筑施工、光伏項目等客戶的需求特點，規(guī)范服務流程，提升服務質(zhì)量與客戶體驗；建立健全客戶關系管理體系，通過客戶數(shù)據(jù)挖掘、分類管理、忠誠度計劃制定、定期客戶關懷活動等方式，深化與核心客戶的合作關系，提高客戶滿意度、忠誠度及復購率，防范客戶流失風險。
6、內(nèi)外部協(xié)調(diào)與合作：負責協(xié)調(diào)集團內(nèi)部生產(chǎn)、研發(fā)、財務、法務、施工等部門的協(xié)作配合，打通業(yè)務流程堵點，確保市場活動、銷售項目、品牌推廣等工作順利開展；代表集團與外部合作伙伴、行業(yè)協(xié)會、政府部門、核心客戶等進行溝通洽談與合作對接，整合外部資源，推動合作項目落地，維護集團良好的外部合作關系。
7、市場資源管控與品牌建設：合理規(guī)劃與分配市場預算及各類資源，建立成本管控機制，確保市場成本支出科學合理、高效可控；結(jié)合集團業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及行業(yè)趨勢，策劃并開展線上線下推廣、行業(yè)展會、品牌宣傳等活動，不斷提升公司品牌知名度、美譽度及行業(yè)影響力，強化集團在商品混凝土、光伏管樁及建筑施工領域的品牌優(yōu)勢。
8、行業(yè)動態(tài)監(jiān)測與優(yōu)化：持續(xù)關注建材行業(yè)、光伏新能源行業(yè)、建筑施工領域的政策變化、市場需求波動、競品動態(tài)等信息，及時調(diào)整市場戰(zhàn)略與銷售策略，為集團決策提供數(shù)據(jù)支持與專業(yè)建議；定期開展市場工作復盤，總結(jié)經(jīng)驗教訓，優(yōu)化各項工作流程與策略方案。
任職資格要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、土木工程、材料科學與工程等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、10年以上建材行業(yè)（商品混凝土、預制構(gòu)件優(yōu)先）或建筑施工、光伏新能源行業(yè)市場銷售及管理經(jīng)驗，其中5年以上同崗位或高層銷售管理崗位經(jīng)驗；
3、熟悉商品混凝土、預制光伏管樁、支架等產(chǎn)品的市場特性、行業(yè)政策、技術參數(shù)及銷售渠道，擁有豐富的核心客戶資源（建筑總包、光伏開發(fā)商、政府基建部門等）及成功的銷售團隊管理案例；
4、具備集團化企業(yè)跨部門、跨區(qū)域業(yè)務統(tǒng)籌管理經(jīng)驗，有帶領團隊完成大額銷售目標的實戰(zhàn)經(jīng)歷；
5、具備強烈的責任心、事業(yè)心及結(jié)果導向思維；誠信正直，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)道德；認同集團企業(yè)文化，具備較強的執(zhí)行力與團隊協(xié)作精神。
6、本崗位為集團核心管理崗位，需服從集團戰(zhàn)略部署，接受必要的出差及跨區(qū)域業(yè)務統(tǒng)籌工作，對集團市場業(yè)務結(jié)果負責。