職位描述
市場(chǎng)拓展新能源
一、崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司新能源核心業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售工作，涵蓋光伏、PCS、儲(chǔ)能、智慧照明、充電樁等產(chǎn)品，以及低碳園區(qū)建設(shè)、市政照明工程、EMC路燈改造、光伏電站等項(xiàng)目，制定個(gè)性化銷售策略，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，提升產(chǎn)品與項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。2、開(kāi)展?jié)撛诳蛻糸_(kāi)發(fā)工作，重點(diǎn)對(duì)接工業(yè)企業(yè)、能源企業(yè)、市政單位、園區(qū)運(yùn)營(yíng)方等B端客戶，建立并維護(hù)穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；定期回訪現(xiàn)有客戶，深入挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)二次合作與長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)作。
3、統(tǒng)籌銷售全流程管理，包括項(xiàng)目信息收集、需求分析、方案撰寫與演示、商務(wù)談判、合同簽訂、訂單跟進(jìn)、貨款回收等，確保項(xiàng)目順利落地與交付；協(xié)調(diào)技術(shù)、工程、售后等內(nèi)部部門資源，為客戶提供全周期專業(yè)服務(wù)，提升客戶滿意度。
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品渠道建設(shè)與銷售，結(jié)合后期渠道規(guī)劃，挖掘并評(píng)估優(yōu)質(zhì)分銷商、代理商等合作伙伴，搭建完善的銷售渠道體系，推動(dòng)渠道銷售目標(biāo)達(dá)成。
5、密切關(guān)注新能源行業(yè)政策動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，定期開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研與分析，形成調(diào)研報(bào)告，為公司銷售策略優(yōu)化、產(chǎn)品迭代升級(jí)及業(yè)務(wù)拓展方向提供數(shù)據(jù)支撐。
6、參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、市場(chǎng)推廣等活動(dòng)，提升公司品牌在新能源領(lǐng)域的知名度與影響力；協(xié)助上級(jí)完成銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、銷售報(bào)告撰寫及團(tuán)隊(duì)協(xié)作相關(guān)工作。
二、任職要求
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、新能源科學(xué)與工程、電氣工程、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者學(xué)歷可適當(dāng)放寬。
2、3年以上新能源行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備光伏、儲(chǔ)能、充電樁、市政照明工程等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)歷或項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉B2B銷售模式及新能源行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作流程，有EMC模式項(xiàng)目、低碳園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者加分。
3、具備敏銳的市場(chǎng)感知能力與市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶需求；擁有優(yōu)秀的溝通表達(dá)、商務(wù)談判及方案撰寫能力，可獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目跟進(jìn)及銷售全流程工作。
4、熟悉新能源行業(yè)政策法規(guī)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，了解光伏、儲(chǔ)能、充電樁等產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)與應(yīng)用場(chǎng)景；具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力，可熟練使用Office辦公軟件及CRM客戶管理系統(tǒng)。
5、目標(biāo)導(dǎo)向明確，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心、自驅(qū)力及抗壓能力，能適應(yīng)高頻次出差；性格外向開(kāi)朗，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與客戶服務(wù)意識(shí)，認(rèn)同公司發(fā)展理念。
2、3年以上新能源行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備光伏、儲(chǔ)能、充電樁、市政照明工程等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)歷或項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉B2B銷售模式及新能源行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作流程，有EMC模式項(xiàng)目、低碳園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者加分。
3、具備敏銳的市場(chǎng)感知能力與市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與客戶需求；擁有優(yōu)秀的溝通表達(dá)、商務(wù)談判及方案撰寫能力，可獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目跟進(jìn)及銷售全流程工作。
4、熟悉新能源行業(yè)政策法規(guī)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，了解光伏、儲(chǔ)能、充電樁等產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)與應(yīng)用場(chǎng)景；具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析能力，可熟練使用Office辦公軟件及CRM客戶管理系統(tǒng)。
5、目標(biāo)導(dǎo)向明確，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心、自驅(qū)力及抗壓能力，能適應(yīng)高頻次出差；性格外向開(kāi)朗，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與客戶服務(wù)意識(shí)，認(rèn)同公司發(fā)展理念。
工作地點(diǎn)
紹興柯橋區(qū)浙江星柯先進(jìn)光電顯示產(chǎn)業(yè)基地
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職位發(fā)布者
陳燕飛/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
浙江星柯光電科技有限公司浙江星柯先進(jìn)光電顯示產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目是柯橋區(qū) 2024年一季度集中簽約重點(diǎn)項(xiàng)目，由北京福鑫佳業(yè)科技有限公司投資建設(shè)，項(xiàng)目將依托全國(guó)唯一的平板顯示玻璃技術(shù)和裝備國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室及“國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、國(guó)家專利金獎(jiǎng)相關(guān)技術(shù)，建設(shè)中國(guó)區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大的大尺寸高性能載板玻璃生產(chǎn)基地。浙江星柯先進(jìn)光電顯示產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，總占地約700畝，其中一期為高性能載板玻璃項(xiàng)目、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)智造基地及研究院項(xiàng)目，占地260畝，建筑面積約18.3萬(wàn)平方米，包括生產(chǎn)廠房、生產(chǎn)廠房及研發(fā)中心、庫(kù)房、綜合動(dòng)力站房等。公司布局最先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)，發(fā)揮在資金、市場(chǎng)、技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓光電示、電力電子新能源行業(yè)產(chǎn)品和銷售，打造長(zhǎng)三角重要的戰(zhàn)略新興技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新要素聚集載體、區(qū)域創(chuàng)新中心、區(qū)域高端裝備智造中心。浙江星柯先進(jìn)光電顯示產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，總占地約700畝，其中一期為高性能載板玻璃項(xiàng)目、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)智造基地及研究院項(xiàng)目，占地260畝，建筑面積約18.3萬(wàn)平方米，包括生產(chǎn)廠房、生產(chǎn)廠房及研發(fā)中心、庫(kù)房、綜合動(dòng)力站房等。公司布局最先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)，發(fā)揮在資金、市場(chǎng)、技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓光電示、電力電子新能源行業(yè)產(chǎn)品和銷售，打造長(zhǎng)三角重要的戰(zhàn)略新興技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新要素聚集載體、區(qū)域創(chuàng)新中心、區(qū)域高端裝備智造中心。
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