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崗位職責(zé): 1、客戶關(guān)系管理 建立、維護(hù)和拓展與重要客戶的良好合作關(guān)系，深入了解客戶需求、業(yè)務(wù)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。 定期與大客戶進(jìn)行溝通和拜訪，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 負(fù)責(zé)大客戶的合同談判、簽訂和執(zhí)行，確保合同條款符合公司利益和客戶需求。 2、銷售與業(yè)務(wù)拓展 制定并執(zhí)行大客戶銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo)。 挖掘大客戶的潛在需求，提供個(gè)性化的解決方案，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶價(jià)值。 3、市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) 關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集、分析相關(guān)信息，為公司制定市場(chǎng)策略提供參考。 了解行業(yè)趨勢(shì)和客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略和服務(wù)方案。 4、項(xiàng)目管理 負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目的策劃、組織和實(shí)施，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)完成。 協(xié)調(diào)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員，監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量，解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題。