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崗位名稱：區(qū)域經(jīng)理 所屬部門：銷售部 匯報對象：銷售總監(jiān) 工作地點(diǎn)：[指定區(qū)域] 崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開拓、銷售管理及團(tuán)隊運(yùn)營，達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo)及利潤指標(biāo)。 2. 制定區(qū)域銷售策略、市場推廣計劃，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品布局，提升市場份額。 3. 維護(hù)區(qū)域內(nèi)核心客戶關(guān)系，拓展新客戶及銷售渠道，解決合作中的關(guān)鍵問題。 4. 組建、管理區(qū)域銷售團(tuán)隊，包括招聘、培訓(xùn)、績效評估及激勵，提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。 5. 監(jiān)控區(qū)域市場動態(tài)（如競品信息、政策變化等），及時反饋并調(diào)整策略，規(guī)避市場風(fēng)險。 6. 定期提交區(qū)域銷售報告、數(shù)據(jù)分析及工作總結(jié)，確保銷售過程透明可控。 任職要求： - 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 經(jīng)驗：3年以上區(qū)域銷售及團(tuán)隊管理經(jīng)驗，熟悉酒水飲料行業(yè)領(lǐng)域者優(yōu)先。 - 能力：具備較強(qiáng)的市場分析、談判溝通及團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力，能承受高強(qiáng)度工作壓力。 - 其他：適應(yīng)長期區(qū)域內(nèi)出差，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及結(jié)果導(dǎo)向思維。