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工作職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)國家電網(wǎng)，國網(wǎng)設(shè)備管理部、基建、互聯(lián)網(wǎng)部、調(diào)度通信、配電網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)安全等等業(yè)務(wù)場景的需求挖掘和項(xiàng)目開拓； 2、主導(dǎo)項(xiàng)目前期客戶需求對接，需求溝通工作編寫項(xiàng)目前期申請材料，協(xié)助甲方單位完成項(xiàng)目申報(bào)； 3、負(fù)責(zé)解決方案、技術(shù)文檔包括不限制可研、招投標(biāo)文檔、方案設(shè)計(jì)、驗(yàn)收等各種文檔； 4、負(fù)責(zé)市場開拓、運(yùn)作局面、機(jī)會(huì)跟進(jìn)、客戶維護(hù)、合作治談、項(xiàng)目投標(biāo)工作、合同簽訂、項(xiàng)目交付及回款工等商務(wù)類工作； 5、在國網(wǎng)總部或者各個(gè)網(wǎng)省找到以上業(yè)務(wù)場景中的相應(yīng)資源，能夠確保完成當(dāng)年業(yè)績。了解公司產(chǎn)品的技術(shù)特性，與產(chǎn)品技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)緊密對接。 6、負(fù)責(zé)與大客戶商務(wù)對接和談判，簽訂項(xiàng)目合同及跟進(jìn)訂單的實(shí)施； 7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它專項(xiàng)工作。 職位要求： 1、本科以上學(xué)歷，5年以上銷售/售前經(jīng)驗(yàn)，對電力系統(tǒng)相關(guān)技術(shù)、市場有深入了解者優(yōu)先； 2、熟悉電網(wǎng)項(xiàng)目合作模式，具有深厚的能源央國企資源，和合作成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、開拓過五大四小電力國央企市場，有成功項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。 4、銷售技巧：精通銷售技巧和談判策略，能夠針對不同客戶群體進(jìn)行有效的溝通和交流； 5、具備良好的市場分析和數(shù)據(jù)分析能力，能夠深入研究國內(nèi)電網(wǎng)側(cè)市場趨勢。 6、35周歲以下。