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崗位職責(zé) 客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)：通過(guò)各種辦法，比如打電話、上門(mén)拜訪、參加展會(huì)等，主動(dòng)找新客戶，像餐廳、超市、牛羊肉零售商等。定期回訪老客戶，了解他們對(duì)牛羊肉的需求變化，及時(shí)解決問(wèn)題，讓客戶滿意，保持長(zhǎng)期合作。 銷售業(yè)務(wù)開(kāi)展：熟悉自家牛羊肉的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，給客戶介紹時(shí)突出新鮮度、品質(zhì)、價(jià)格等好處。和客戶談合作，商量好產(chǎn)品的種類、數(shù)量、價(jià)格、交貨時(shí)間等細(xì)節(jié)，簽訂銷售合同。合同簽完后，跟廠里的生產(chǎn)、物流部門(mén)配合，保證牛羊肉按時(shí)、按要求送到客戶手里，讓客戶順利收到貨。 市場(chǎng)信息收集：關(guān)注牛羊肉市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，像其他廠家的價(jià)格變化、有沒(méi)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者喜好有沒(méi)有改變等，把這些信息及時(shí)反饋給公司。根據(jù)市場(chǎng)變化，給公司提建議，比如產(chǎn)品要不要調(diào)整、價(jià)格怎么變動(dòng)、怎么能賣(mài)得更好。 銷售數(shù)據(jù)管理：記錄好每一筆銷售的情況，包括賣(mài)給誰(shuí)、賣(mài)了多少、價(jià)格多少等，定期整理分析這些數(shù)據(jù)，清楚自己的銷售業(yè)績(jī)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)。根據(jù)以往銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)未來(lái)的銷售情況，為公司制定生產(chǎn)和銷售計(jì)劃提供參考。 賬款催收核對(duì)：按照合同約定，到時(shí)間就提醒客戶付款，保證公司的貨款能及時(shí)收回。要是客戶沒(méi)按時(shí)付款，積極溝通，了解原因，想辦法催款。和財(cái)務(wù)部門(mén)核對(duì)銷售賬目，保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。 任職要求 經(jīng)驗(yàn)：有 1 - 2 年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，了解牛羊肉行業(yè)或者食品銷售的優(yōu)先考慮。 技能：會(huì)用電腦辦公軟件，像 Word 寫(xiě)文件、Excel 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。能說(shuō)會(huì)道，善于和客戶溝通，會(huì)談判爭(zhēng)取好的合作條件。 素質(zhì)：工作積極主動(dòng)，不怕辛苦，愿意主動(dòng)去開(kāi)拓市場(chǎng)?？箟耗芰?qiáng)，面對(duì)銷售壓力和客戶的各種要求能應(yīng)對(duì)自如。為人誠(chéng)信，遵守公司的規(guī)定和商業(yè)道德。