崗位職責(zé):
1.聚焦政府、央國(guó)企等目標(biāo)客戶,制定區(qū)域或行業(yè)市場(chǎng)開拓策略,主動(dòng)挖掘客戶信息化建設(shè)需求,拓展新客戶與合作機(jī)會(huì)。
2.維護(hù)存量客戶關(guān)系,定期溝通跟進(jìn),了解客戶業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)與潛在需求,提供定制化的信息化服務(wù)方案。
3. 負(fù)責(zé)銷售全流程推進(jìn),包括需求對(duì)接、方案報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同簽訂等,確保完成公司下達(dá)的相關(guān)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
4. 收集行業(yè)市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶反饋,對(duì)潛在商機(jī)進(jìn)行有效跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化,為公司業(yè)務(wù)策略調(diào)整與產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)化提供參考。
教育背景:本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、信息管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
工作經(jīng)驗(yàn):
1、3年以上政企信息化領(lǐng)域銷售、生態(tài)合作或渠道拓展經(jīng)驗(yàn),有政府、央國(guó)企客戶資源者優(yōu)先
2、參與過國(guó)家智慧城市試點(diǎn)項(xiàng)目,熟悉政府采購流程及合規(guī)要求
3、熟悉人工智能領(lǐng)域生態(tài)體系建設(shè)流程,成功的合作伙伴拓展案例,具備人工智能生態(tài)資源者優(yōu)先
4、具備主動(dòng)開拓市場(chǎng)的能力
5、具備商務(wù)談判技巧,跨部門溝通和協(xié)調(diào)能力,獨(dú)立應(yīng)對(duì)復(fù)雜的銷售場(chǎng)景,承受業(yè)績(jī)壓力